Description du poste et des missions
Description du poste :
Rattaché à la direction, vous pilotez un périmètre commercial et opérationnel complet : vous prospectez, vendez, organisez et livrez vos affaires. Interlocuteur unique du client de la commande à la réception.
Développement commercial***Organiser votre prospection et vendre l'offre de travaux TCE récurrents
* Construire et développer un portefeuille de clients récurrents (bailleurs, collectivités, gestionnaires d'ERP)
* Analyser le besoin client et proposer une solution technique et financière adaptée
* Négocier les conditions d'intervention (prix, délai, périmètre) et conclure les commandes dans le respect des délégations de pouvoir
* Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales
Pilotage opérationnel***Sélectionner et négocier les prestations sous-traitées
* Organiser et planifier les travaux propres et sous-traités en respectant les contraintes de sites occupés
* Diriger les équipes dédiées et assurer leur développement
* Assurer la relation client jusqu'à la réception
Gestion financière***Gérer les marges et résultats financiers de chaque affaire
* Assurer la réception des travaux et le suivi post-chantier pour fidéliser le client
Description du profil Formation technique BTP (BTS à ingénieur)
* Expérience confirmée en entreprise générale TCE, avec une pratique des chantiers en milieu occupé et/ou des marchés récurrents de faible montant (opérations < 3 M Maîtrise des métiers TCE et de la coordination multi-corps d'état
* Expérience en développement commercial : prospection, négociation, fidélisation client
* Capacité à gérer simultanément plusieurs affaires en autonomie
* Aisance relationnelle : bailleurs, collectivités, gestionnaires d'ERP, sous-traitants
* Maîtrise de la gestion financière des affaires (marges, facturation, DGD)
Rémunération : 48 000 € à 55 000 € brut annuel - statut cadre
Rattaché à la direction, vous pilotez un périmètre commercial et opérationnel complet : vous prospectez, vendez, organisez et livrez vos affaires. Interlocuteur unique du client de la commande à la réception.
Développement commercial***Organiser votre prospection et vendre l'offre de travaux TCE récurrents
* Construire et développer un portefeuille de clients récurrents (bailleurs, collectivités, gestionnaires d'ERP)
* Analyser le besoin client et proposer une solution technique et financière adaptée
* Négocier les conditions d'intervention (prix, délai, périmètre) et conclure les commandes dans le respect des délégations de pouvoir
* Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales
Pilotage opérationnel***Sélectionner et négocier les prestations sous-traitées
* Organiser et planifier les travaux propres et sous-traités en respectant les contraintes de sites occupés
* Diriger les équipes dédiées et assurer leur développement
* Assurer la relation client jusqu'à la réception
Gestion financière***Gérer les marges et résultats financiers de chaque affaire
* Assurer la réception des travaux et le suivi post-chantier pour fidéliser le client
Description du profil Formation technique BTP (BTS à ingénieur)
* Expérience confirmée en entreprise générale TCE, avec une pratique des chantiers en milieu occupé et/ou des marchés récurrents de faible montant (opérations < 3 M Maîtrise des métiers TCE et de la coordination multi-corps d'état
* Expérience en développement commercial : prospection, négociation, fidélisation client
* Capacité à gérer simultanément plusieurs affaires en autonomie
* Aisance relationnelle : bailleurs, collectivités, gestionnaires d'ERP, sous-traitants
* Maîtrise de la gestion financière des affaires (marges, facturation, DGD)
Rémunération : 48 000 € à 55 000 € brut annuel - statut cadre