Description du poste et des missions
DESCRIPTION
Un éditeur-intégrateur français, spécialiste de la transformation des parcours métier, change d'échelle. Ses clients sont des banques, des assureurs, des mutuelles et des acteurs publics, sur des sujets sensibles comme la dématérialisation de flux à gros volume, l'identité numérique, l'automatisation des processus et la détection de la fraude documentaire. L'IA est au cœur de sa feuille de route, et l'entreprise s'est donné pour horizon 2030 pour accélérer sa croissance.
Votre rôle
Vous dirigez l'activité commerciale du marché public, en France et en Europe :
Construire la stratégie
- Vous fixez la feuille de route commerciale du marché public et la déclinez en plan de conquête.
- Vous faites évoluer les offres avec les équipes produit, à partir de ce que vous entendez sur le terrain.
- Aller chercher et gagner les affaires
- Vous détectez et qualifiez les opportunités chez les acteurs publics et parapublics, en direct ou via les centrales d'achat et les marchés cadres.
- Vous conduisez les cycles de vente jusqu'au bout : réponses aux appels d'offres, soutenances, négociation, signature.
- Vous coordonnez des propositions complexes sur des projets au forfait d'envergure, avec l'avant-vente, la technique et les opérations.
- Faire grandir les comptes et l'équipe
- Vous suivez et fidélisez un portefeuille de grands comptes et de programmes stratégiques.
- Vous mobilisez partenaires, prescripteurs et alliances pour élargir la présence de l'entreprise.
- Vous encadrez l'équipe commerciale et la faites progresser sur le terrain.
- Vous travaillez avec les équipes projets et delivery pour que les contrats restent rentables et les clients satisfaits.
- Vous suivez l'actualité réglementaire, les programmes publics et les appels d'offres européens.
PROFIL RECHERCHÉ
- Au moins 8 ans d'expérience dans la tech (services numériques ou logiciels), au contact de grands comptes et de commandes publiques
- Une vraie connaissance du fonctionnement de la commande publique : appels d'offres, centrales d'achat, marchés cadres.
- L'habitude des ventes longues, avec de nombreux interlocuteurs : métiers, achats, DSI, direction générale.
- Une pratique de la vente consultative.
- Une expérience de management commercial, avec un leadership de terrain.
- De l'aisance face à des décideurs de haut niveau, en comité stratégique, en événement client ou en soutenance.
- Un anglais courant. Une expérience commerciale à l'international est un plus.
- Conditions proposées :
- Contrat : CDI
- Localisation : Paris (1er)
- Rémunération proposée : 100 000€ à 110 000€ fixe + 30 000€/40 000€ de variable
Un éditeur-intégrateur français, spécialiste de la transformation des parcours métier, change d'échelle. Ses clients sont des banques, des assureurs, des mutuelles et des acteurs publics, sur des sujets sensibles comme la dématérialisation de flux à gros volume, l'identité numérique, l'automatisation des processus et la détection de la fraude documentaire. L'IA est au cœur de sa feuille de route, et l'entreprise s'est donné pour horizon 2030 pour accélérer sa croissance.
Votre rôle
Vous dirigez l'activité commerciale du marché public, en France et en Europe :
Construire la stratégie
- Vous fixez la feuille de route commerciale du marché public et la déclinez en plan de conquête.
- Vous faites évoluer les offres avec les équipes produit, à partir de ce que vous entendez sur le terrain.
- Aller chercher et gagner les affaires
- Vous détectez et qualifiez les opportunités chez les acteurs publics et parapublics, en direct ou via les centrales d'achat et les marchés cadres.
- Vous conduisez les cycles de vente jusqu'au bout : réponses aux appels d'offres, soutenances, négociation, signature.
- Vous coordonnez des propositions complexes sur des projets au forfait d'envergure, avec l'avant-vente, la technique et les opérations.
- Faire grandir les comptes et l'équipe
- Vous suivez et fidélisez un portefeuille de grands comptes et de programmes stratégiques.
- Vous mobilisez partenaires, prescripteurs et alliances pour élargir la présence de l'entreprise.
- Vous encadrez l'équipe commerciale et la faites progresser sur le terrain.
- Vous travaillez avec les équipes projets et delivery pour que les contrats restent rentables et les clients satisfaits.
- Vous suivez l'actualité réglementaire, les programmes publics et les appels d'offres européens.
PROFIL RECHERCHÉ
- Au moins 8 ans d'expérience dans la tech (services numériques ou logiciels), au contact de grands comptes et de commandes publiques
- Une vraie connaissance du fonctionnement de la commande publique : appels d'offres, centrales d'achat, marchés cadres.
- L'habitude des ventes longues, avec de nombreux interlocuteurs : métiers, achats, DSI, direction générale.
- Une pratique de la vente consultative.
- Une expérience de management commercial, avec un leadership de terrain.
- De l'aisance face à des décideurs de haut niveau, en comité stratégique, en événement client ou en soutenance.
- Un anglais courant. Une expérience commerciale à l'international est un plus.
- Conditions proposées :
- Contrat : CDI
- Localisation : Paris (1er)
- Rémunération proposée : 100 000€ à 110 000€ fixe + 30 000€/40 000€ de variable