Description du poste et des missions
Commercial partenaires / Responsable commercial vente indirecte - Cybersécurité (H/F)
Euro Cyber Group
Euro Cyber Group développe ECG Protect®, une plateforme qui centralise la cybersécurité et la conformité des entreprises : détection des menaces, gestion des vulnérabilités, SOC et automatisation par l'intelligence artificielle.
Pour accélérer notre développement, nous recrutons un commercial chargé de poursuivre la construction de notre réseau de partenaires revendeurs.
Votre mission
Faire d'ECG Protect® une offre de référence auprès des intégrateurs, prestataires informatiques, MSP, cabinets de conseil et distributeurs spécialisés.
En lien direct avec la direction, vous serez chargé de :
* Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires capables de commercialiser ECG Protect®.
* Présenter notre plateforme et construire des offres adaptées à leurs clients.
* Négocier les accords de partenariat et accompagner les premières ventes.
* Former les équipes commerciales des partenaires à notre proposition de valeur.
* Animer le réseau au quotidien : rendez-vous, démonstrations, webinaires et actions commerciales communes.
* Accompagner les partenaires sur leurs opportunités avec l'appui de nos experts techniques.
* Développer le chiffre d'affaires récurrent et suivre les résultats dans le CRM.
Votre profil
* Une expérience réussie dans la vente indirecte de solutions IT, SaaS ou cybersécurité.
* Une capacité à ouvrir de nouveaux comptes partenaires et à transformer les accords en ventes concrètes.
* Une bonne compréhension de l'écosystème des intégrateurs, revendeurs et prestataires informatiques.
* Un tempérament de développeur commercial : vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
* De l'autonomie, de la rigueur et le goût des relations durables.
* Un réseau de partenaires existant constitue un véritable atout.
* Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, négociation, développement commercial ou management : école de commerce, BUT Techniques de commercialisation, licence ou master commerce, ou formation équivalente.
* Expérience dans le recrutement et le développement d'un réseau de revendeurs, intégrateurs ou prestataires informatiques, avec des résultats commerciaux démontrables.
* Bonne compréhension des modèles de vente par abonnement et des enjeux de rentabilité pour les partenaires.
* Capacité à présenter une solution technique de façon claire et à accompagner les partenaires dans leurs démarches commerciales.
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de conclusion des ventes, ainsi que des outils CRM.
* Une connaissance du marché de la cybersécurité et un réseau de partenaires existant constituent des atouts appréciés.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Commercialiser une plateforme unique en europe qui répond à des besoins concrets de protection et de conformité.
* Construire un réseau de distribution avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
* Travailler avec une équipe experte et en proximité avec la direction.
* Bénéficier d'une rémunération fixe et variable liée à vos résultats, à définir selon votre expérience.
Vous aimez développer des réseaux et faire grandir les ventes de vos partenaires ? Rejoignez Euro Cyber Group pour accélérer le déploiement d'ECG Protect® !
Rémunération : 25 700,00€ à 69 700,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
Euro Cyber Group
Euro Cyber Group développe ECG Protect®, une plateforme qui centralise la cybersécurité et la conformité des entreprises : détection des menaces, gestion des vulnérabilités, SOC et automatisation par l'intelligence artificielle.
Pour accélérer notre développement, nous recrutons un commercial chargé de poursuivre la construction de notre réseau de partenaires revendeurs.
Votre mission
Faire d'ECG Protect® une offre de référence auprès des intégrateurs, prestataires informatiques, MSP, cabinets de conseil et distributeurs spécialisés.
En lien direct avec la direction, vous serez chargé de :
* Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires capables de commercialiser ECG Protect®.
* Présenter notre plateforme et construire des offres adaptées à leurs clients.
* Négocier les accords de partenariat et accompagner les premières ventes.
* Former les équipes commerciales des partenaires à notre proposition de valeur.
* Animer le réseau au quotidien : rendez-vous, démonstrations, webinaires et actions commerciales communes.
* Accompagner les partenaires sur leurs opportunités avec l'appui de nos experts techniques.
* Développer le chiffre d'affaires récurrent et suivre les résultats dans le CRM.
Votre profil
* Une expérience réussie dans la vente indirecte de solutions IT, SaaS ou cybersécurité.
* Une capacité à ouvrir de nouveaux comptes partenaires et à transformer les accords en ventes concrètes.
* Une bonne compréhension de l'écosystème des intégrateurs, revendeurs et prestataires informatiques.
* Un tempérament de développeur commercial : vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
* De l'autonomie, de la rigueur et le goût des relations durables.
* Un réseau de partenaires existant constitue un véritable atout.
* Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, négociation, développement commercial ou management : école de commerce, BUT Techniques de commercialisation, licence ou master commerce, ou formation équivalente.
* Expérience dans le recrutement et le développement d'un réseau de revendeurs, intégrateurs ou prestataires informatiques, avec des résultats commerciaux démontrables.
* Bonne compréhension des modèles de vente par abonnement et des enjeux de rentabilité pour les partenaires.
* Capacité à présenter une solution technique de façon claire et à accompagner les partenaires dans leurs démarches commerciales.
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de conclusion des ventes, ainsi que des outils CRM.
* Une connaissance du marché de la cybersécurité et un réseau de partenaires existant constituent des atouts appréciés.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Commercialiser une plateforme unique en europe qui répond à des besoins concrets de protection et de conformité.
* Construire un réseau de distribution avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
* Travailler avec une équipe experte et en proximité avec la direction.
* Bénéficier d'une rémunération fixe et variable liée à vos résultats, à définir selon votre expérience.
Vous aimez développer des réseaux et faire grandir les ventes de vos partenaires ? Rejoignez Euro Cyber Group pour accélérer le déploiement d'ECG Protect® !
Rémunération : 25 700,00€ à 69 700,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel