Description du poste et des missions
Notre client - entreprise française de la tech spécialisée en Cybersécurité - cherche à se doter d'un expert, manager de transition - Directeur des Opérations / COO - pour accompagner sa nouvelle organisation.
Son enjeu principal sera de structurer l'organisation, préserver la culture d'excellence (experts de très haut niveau) et d'aligner le pilotage opérationnel.
Il interviendra notamment sur :
*
A. Go-To-Market, structuration d'offres & performance Business
- Packaging et lisibilité d'offres : transformer les briques technologiques complexes et le savoir-faire des chercheurs en offres commercialisables, structurées et lisibles pour les grands comptes.
- Animation commerciale & alignment GTM : structurer la démarche commerciale, soutenir l'équipe Ventes/Avant-vente et aligner les priorités commerciales sur les capacités techniques de delivery.
- Pilotage du P&L et du BP : décliner les objectifs du DG en trajectoires opérationnelles et piloter la réalisation effective du chiffre d'affaires.
B. Coordination transverse et adhésion des experts
- Synchroniser les fonctions Tech/R&D, Sales/GTM et Opérations sans se substituer aux managers métiers.
- Arbitrer les priorités et les dépendances inter-équipes.
- Créer l'adhésion des ingénieurs/experts à la dynamique business par l'influence et la valeur métier
C. Intégration groupe & excellence opérationnelle
- Servir de passerelle pour l'adoption progressive des standards grand groupe (processus, reporting, gouvernance).
- Mettre en place la cadence de pilotage (KPI, business reviews, suivi des plans d'action).
- Fiabiliser le delivery, améliorer la scalabilité et réduire le s dépendances individuelles sur les projets critiques.
6 mois - idéalement full-time
Expérience : 15+ ans, issu(e) impérativement de la cybersécurité / du reverse engineering.
Parcours : expérience réussie en management de transition avec pilotage de P&L/BU ou directions opérationnelles.
Postures & compétences : capacité d'entraînement par l'adhésion, rigueur d'exécution, excellente intelligence relationnelle.
Langues : français / anglais
Son enjeu principal sera de structurer l'organisation, préserver la culture d'excellence (experts de très haut niveau) et d'aligner le pilotage opérationnel.
Il interviendra notamment sur :
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A. Go-To-Market, structuration d'offres & performance Business
- Packaging et lisibilité d'offres : transformer les briques technologiques complexes et le savoir-faire des chercheurs en offres commercialisables, structurées et lisibles pour les grands comptes.
- Animation commerciale & alignment GTM : structurer la démarche commerciale, soutenir l'équipe Ventes/Avant-vente et aligner les priorités commerciales sur les capacités techniques de delivery.
- Pilotage du P&L et du BP : décliner les objectifs du DG en trajectoires opérationnelles et piloter la réalisation effective du chiffre d'affaires.
B. Coordination transverse et adhésion des experts
- Synchroniser les fonctions Tech/R&D, Sales/GTM et Opérations sans se substituer aux managers métiers.
- Arbitrer les priorités et les dépendances inter-équipes.
- Créer l'adhésion des ingénieurs/experts à la dynamique business par l'influence et la valeur métier
C. Intégration groupe & excellence opérationnelle
- Servir de passerelle pour l'adoption progressive des standards grand groupe (processus, reporting, gouvernance).
- Mettre en place la cadence de pilotage (KPI, business reviews, suivi des plans d'action).
- Fiabiliser le delivery, améliorer la scalabilité et réduire le s dépendances individuelles sur les projets critiques.
6 mois - idéalement full-time
Expérience : 15+ ans, issu(e) impérativement de la cybersécurité / du reverse engineering.
Parcours : expérience réussie en management de transition avec pilotage de P&L/BU ou directions opérationnelles.
Postures & compétences : capacité d'entraînement par l'adhésion, rigueur d'exécution, excellente intelligence relationnelle.
Langues : français / anglais