Description du poste et des missions
LES MISSIONS :
Votre mission : 50% Conquête / 50% Elevage
Chez UPTOO, nous ne cherchons pas de simples gestionnaires de comptes. Nous recherchons des bâtisseurs capables d'ouvrir des portes de C-Level et de transformer des prospects complexes en partenaires durables.
Il sadresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel.
Vous piloterez une véritable stratégie de pénétration sur des comptes à fort potentiel (ETI et Grands Comptes).
* Chasse stratégique : Identifier, approcher et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, VP Sales).
* Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BU
* Construire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie daccès, identification des sponsors, travail dinfluence, relais internes
* Développer la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entités
* Porter une approche de vente consultative exigeante, où la compréhension du business client prime sur la logique produit
* Travailler aux côtés des équipes delivery et projet pour sécuriser lexécution et transformer les signatures en partenariats durables
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous recherchons des commerciaux qui ont envie de devenir des KAM de haut niveau.
* Vous avez le tempérament d'un chasseur qui aime ouvrir des comptes, et qui a la finesse nécessaire pour les faire grandir
* Vous avez déjà prouvé votre valeur dans la vente B2B complexe
* Vous êtes crédible face à des interlocuteurs C-level
* Vous savez naviguer dans des environnements où les décisions se construisent à plusieurs, dans la durée
* Vous êtes capable de passer dune logique de vendeur à une logique de business partner stratégique
* Vous avez une forte culture business ou lenvie de la développer : comprendre le client, ses enjeux, sa structure, son actualité, sa dynamique interne
* Vous êtes ambitieux, structuré, exigeant, et vous voulez rejoindre une équipe qui attend beaucoup de ses meilleurs profils
LES AVANTAGES :
Ce qui fera la différence
* Une vraie maturité dans la relation client
* Une capacité à vendre de la valeur, pas simplement une offre
* Une forte appétence pour les univers business, les enjeux dorganisation et les transformations commerciales
* Une envie claire de jouer un rôle dans les comptes les plus stratégiques de la boîte
* Le goût de leffort, de la progression, et des environnements où lon attend plus quune bonne exécution commerciale
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !