Responsable Enseignes GMS H/F - Siège - Permanent

Description:

Responsable du plan promotionnel et de l’analyse de la performance d’un ou plusieurs comptes client.

Responsabilités principales:

Promotion

• Exécuter la stratégie promotionnelle RGM et commerciale de CCEP
• Modéliser,élaborer et planifier les plans promotionnels dans le cadre du process ABP
• Développer les ventes et l’efficacitéde nos investissements promotionnels
• Négocier et mettre en œuvre des plans promotionnels en ligne avec la stratégie de CCEP et des clients
• Piloter l’enveloppe promotionnelle (Gratuités et NIPs)àla marque / au client, dans le respect des objectifs RGM.
• Faire de nouvelles propositions de mécaniques promotionnelles en fonction des besoins du marchéet dans le respect du cadre légal, des guidelines RGM et Finance.
• Analyser la performance des promotions passées et ajuster en conséquence le plan promo

Trade Marketing

• Construire une offre de trade marketing qui répond au client en collaboration avec le Shopper
• Négocier et vendre les plans d’activation Trade marketing

Gestion de compte et analyses

• Analyser les performances des enseignes sur l’ensemble des leviers; diffusion, rotation, DN, indicateurs promo , etc.
• Être force de proposition sur les actions correctives à mener
• Assurer la bonne exécution du contrat notamment via le suivi de l’arrivée et la disponibilité des références et conditionnements
• Gérer les objectivations à destination des équipes Force de Vente
• Préparerles revues de performances pour les rendez-vous client et analyses ad ’hoc de performance au service des enjeux business

Expériences requises:

- Expérience acquise idéalement sur le circuit alimentaire (GMS).

Qualifications souhaitées:

- Bac +4/5

Compétences techniques requises:

- Compétences analytiques: maîtrise des Panels Distributeurs et Consommateurs

- Expertise de la grande consommation en GMS

- Très bonne maitrise d’Excel

- Appétence pour la négociation

Compétences comportementales requises:

- Focus client

- Être à l’aise avec les chiffres

- Forte sensibilité commerciale

- Bon relationnel client

- Agilité relationnelle: interagir avec des personnalités diverses et adapter son style de communication

- Challenger le statut quo: oser challenger les règles et proposer des solutions nouvelles (opérationnelles) sur son périmètre

- Rigueur & organisation: savoir à s’organiser et prioriser