Arkema modèle la matière pour répondre à l'accélération de la demande de matériaux innovants et durables, portée par les enjeux dans les nouvelles énergies, les nouvelles technologies, la raréfaction des ressources, la mobilité ou encore l'urbanisation croissante.
Détails de la Mission
Au sein du service Grand Public (GP), vous serez rattaché au Directeur Régional et vos principales missions seront les suivantes, dans le respect des règles QHSEI et énergies ;
Vous serez en charge des départements 95/75/78/27/93/92.
- Développer le chiffre d'affaires et la part de marché
- Développer la distribution numérique et les nouveaux produits
- Mettre en place toutes les actions possibles pour accélérer la revente de nos produits par rapport à la concurrence et inciter la revente des produits par la mise en place d'actions nationales ou régionales (marchandising, promotions, formations)
- Bâtir et suivre un plan de croissance business avec les clients tout en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel
- Etablir ses tournées commerciales en phase avec la politique définie par le business manager GSB
- Développer du "new business" par l'implantation de nouveaux produits et de nouveaux clients
- Participer à la croissance des produits à valeur ajoutée
- Faire des reporting, visites commerciales et de l'analyse des résultats du secteur afin de mettre en place des propositions d'actions auprès du Responsable Régional pour la réalisation des objectifs, remontées des prix-promotions et informations sur la concurrence
- Faire les remontées sur les attentes et satisfactions des clients
- Participer à l'optimisation du budget participation publicitaire
- Participer aux reporting via l'outil CRM pour la mise à jour des données client, la tenue de l'agenda, les comptes-rendus de visite et le pilotage de l'activité client
Profil Recherché
Vous êtes de niveau Bac +2 / Bac +3 en commerce et vous disposez d'une expérience terrain de commercial itinérant significative.
Vous possédez une bonne attitude à la négociation commerciale en magasin et entre pro régionaux : GSA, GSB et autres circuits.
Vous avez une bonne connaissance des gammes de produits, de leur application et des produits concurrents.
Vous avez une bonne maîtrise de la bureautique et des outils informatiques.