Business Developer F/H

Les missions du poste

MoveWORK accompagne les entreprises et les plus grands acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en leur proposant une plateforme Saas de pilotage des services généraux.

Notre vision? S'engager pour une meilleure qualité de vie au quotidien, promouvoir le travail collectif, offrir des services adaptés et remettre l'humain au centre en valorisant les acteurs des services.

Forts d'une solide expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT, et en pleine expansion, nous recrutons actuellement les meilleurs talents pour compléter nos équipes !

Avec l'accélération de notre business, nous recherchons un Business Developer pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris sur un poste hybride.

Votre défi ?

En qualité de Business Developer, votre objectif principal sera l'identification et la conversion des leads et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires sur le marché français :

• Gérer et évaluer la qualité des leads générés par le Sales Development Representative (SQL) ainsi que ceux émanant du Marketing (MQL) selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai).

• Identifier et prospecter un portefeuille de prestataires de services (PME/ETI) via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) avec des cycles de vente de minimum 3 mois.

• Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises

• Définir la stratégie de conversion des leads qualifiés et animer son pipeline par ordre de priorité et de manière proactive.

• Établir une relation avec les prospects afin de développer une compréhension fine de leurs besoins et de mettre en avant le ROI de nos solutions.

• Réaliser ou participer aux démonstrations avec le Consultant avant-vente.

• Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage.

• Élaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu’à la signature du contrat.

• Suivre et analyser ses KPIs de vente (suivi des leads, cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats).

• Appliquer les méthodes de vente de l’entreprise.

• Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession.

• Participer aux opérations Marketing.

• Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (SDR, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.).

Nous vous proposons :

• Un package de rémunération attractif avec des perspectives d’évolution : 38-45 k€ de fixe selon profil et variable déplafonnée à objectifs atteints : 1ère année 13 k€, 2ème année 30 k€, 3ème année 43 k€.
• CDI, statut cadre, à 35h à pourvoir dès que possible
• Poste hybride basé à Paris avec 2 jours dans un bel espace de coworking (Paris 9ème) et 3 jours de télétravail
• « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l’employeur, mutuelle intégralement prise en charge, la prime vacances, prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo)
• MoveWORK c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.

Vous avez une première expérience de minimum 1 an en prospection commerciale, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou dans le secteur du Facility Management.

Diplômé d'un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en vente ou marketing, vous êtes capable de gérer un portefeuille de 10 à 20 leads actifssimultanément, avec autonomie et rigueur.

Vous êtes résilient(e), tenace et motivé(e) par les objectifs et le développement commercial.

Vous faites preuve d’une forte curiosité pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, et êtes à l’aise avec les outils bureautiques et CRM (HubSpot, LinkedIn, suite Google…).

Vous avez des compétences solides en prospection (notamment via LinkedIn et l’utilisation d’outils de scrapping) et dans l'application de méthodologies de vente consultative.

Vos compétences relationnelles et rédactionnelles vous permettent de bâtir une relation de confiance avec les prospects et de leur proposer des solutions adaptées.

Vous savez vous intégrer pleinement dans une équipe dynamique et en pleine construction, avec une forte culture d’ownership et de responsabilisation, où chaque membre a un rôle clé à jouer et peut prendre des initiatives pour contribuer à la réussite collective.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, nous serions ravis de vous rencontrer... Venez révéler vos talents !

MoveWORK est le partenaire privilégié des entreprises engagées dans la gestion de leurs activités de services (Facility Management). Prestataires, établissements de santé, universités, opérateurs de transport, structures hotelières... Tous collaborent au sein de notre plateforme transversale, modulaire et tout intégrée : MoveWORK Flow.

Grâce à notre expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT, notre solution orchestre intelligemment et automatiquement les flux d'exploitation. MoveWORK Flow centralise et analyse les datas en temps réel et les restitue dans des tableaux de bords de pilotage adaptés à l'écosystème de l'entreprise.

Le sens de notre action ? Offrir une meilleure qualité de vie au travail aux occupants, aux clients et aux agents de services.

Notre offre se compose d’une plateforme SaaS, d’applications mobiles personnalisables et de services à forte valeur ajoutée : coaching utilisateurs, formations, assistance technique, consulting en transformation digitale.

MoveWORK, c’est aujourd’hui près de 315 000 lieux de collecte pilotés dans le monde, plus de 60 pays couverts, 4 filiales en Europe et un écosystème puissant de partenaires et de clients : Vinci Autoroutes, Derichebourg, CHU de Montpellier, Onet, Elior, Armonia…

Pourquoi nous rejoindre ?

Travaillez dans un environnement digital avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM digital puissant, des devis automatisés, mais aussi avec des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de l'entreprise !

Venez également profitez de notre expertise et notre passion avec un parcours d'intégration et une formation produit complets. Nous vous offrons un cadre de travail bienveillant et un plan de carrière adapté à vos aspirations afin que vous puissiez vous projeter sur le long terme à nos côtés.