Sales Development Representative F/H

Les missions du poste

MoveWORK accompagne les entreprises et les plus grands acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en leur proposant une plateforme Saas de pilotage des services généraux.

Notre vision ? S'engager pour une meilleure qualité de vie au quotidien, promouvoir le travail collectif, offrir des services adaptés et remettre l'humain au centre en valorisant les acteurs des services.

Forts d'une solide expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT, et en pleine expansion, nous recrutons actuellement les meilleurs talents pour compléter nos équipes !

Avec l'accélération de notre business au niveau européen, nous recherchons un Sales Development Representative pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris sur un poste hybride.

Votre défi ?

Le Sales Development Representative, aura pour mission d’identifier et de prospecter les cibles potentielles pour les faire progresser dans le tunnel de conversion vers l’achat. Son objectif principal sera d’apporter des rendez-vous qualifiés aux commerciaux.

Vos missions au quotidien :

• Identifier de nouvelles opportunités et contacts sur nos marchés cibles et alimenter la base de prospects
• Prospecter, par ordre de priorité et de manière proactive, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels)
• Qualifier les prospects selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) : pitcher nos solutions, réponses aux objections, comprendre et identifier les besoins du prospect
• Qualifier les leads fournis par le service marketing (Marketing qualified leads) et les convertir en SQL (Sales qualified leads)
• Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises
• Obtenir et transmettre les rendez-vous qualifiés au(x) Business Developer
• Appliquer les méthodes de vente de l’entreprise
• Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession
• Participer aux opérations Marketing
• Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (Business Developer, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.).

Vous êtes passionné(e) par votre métier, vous souhaitez vous investir et participer à des projets motivants et innovants, favorisant la collaboration et l’autonomie ? Venez révéler vos talents à nos côtés !

Votre profil :

Diplômé d'un Bac +5, vous disposez d'une première expérience (alternance/stages) dans la vente de solutions Saas/digitales.

Vous êtes rigoureux, organisé et ambitieux, mais surtout, vous avez une vraie fibre commerciale. En tant que chasseur tenace, vous adorez aller à la rencontre des prospects. Vous êtes un as de la prospection téléphonique, atteindre vos cibles et susciter leur intérêt est votre leitmotiv. Vous vous différenciez par votre ténacité et persévérance.

Nous recherchons un véritable intrapreneur, proactif et prêt à prendre des initiatives et faisant preuve d'une grande adaptabilité pour travailler dans un environnement agile.

Animé d'une forte curiosité/appétence pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, vous savez comprendre les besoins clients et proposer des solutions innovantes. Vous avez par ailleurs une très bonne maîtrise des outils bureautiques (CRM Hubspot, Suite Google, etc.)

Vos compétences relationnelles et rédactionnelles font de vous un communicant hors pair.

Pourquoi nous rejoindre ?

Depuis sa création, l’ADN de MoveWORK repose sur l’humain.

La passion, l’innovation, la simplicité, la proximité et la confiance sont des valeurs qui inspirent et animent nos collaborateurs, jour après jour. Elles nourrissent notre culture d’entreprise et notre modèle de management.

L’épanouissement des collaborateurs au service de la satisfaction client : voilà le crédo de MoveWORK ! Au-delà d’un parcours, la société recherche des personnes partageant des valeurs humaines, des idées et de l’énergie positive pour poursuivre son développement en France, au Portugal, en Espagne ainsi qu’à l’international.

Venez travailler dans un environnement digital avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM digital puissant (Hubspot), des devis automatisés mais aussi avec des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de l'entreprise !

Venez également profiter de notre expertise et notre passion avec un parcours d'intégration et une formation produit complets. Nous vous offrons un cadre de travail bienveillant et un plan de carrière adapté à vos aspirations afin que vous puissiez vous projeter sur le long terme à nos côtés.

Nous vous proposons :

• Un package de rémunération attractif avec des perspectives d’évolution rapide selon vos compétences : 35-38 k€ de fixe selon profil et variable déplafonnée à objectifs atteints : 5,2 k€.
• CDI, statut Etam, à 35h à pourvoir dès que possible
• Poste hybride basé à Paris avec télétravail et deux jours de coworking dans un bel espace situé dans Paris (9ème arrondissement)
• « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l’employeur, mutuelle, prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo)

MoveWORK c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion d’un Team-building. Rejoindre les équipes une fois tous les deux mois dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.

MoveWORK est le partenaire privilégié des entreprises engagées dans la gestion de leurs activités de services (Facility Management). Prestataires, établissements de santé, universités, opérateurs de transport, structures hotelières... Tous collaborent au sein de notre plateforme transversale, modulaire et tout intégrée : MoveWORK Flow.

Grâce à notre expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT, notre solution orchestre intelligemment et automatiquement les flux d'exploitation. MoveWORK Flow centralise et analyse les datas en temps réel et les restitue dans des tableaux de bords de pilotage adaptés à l'écosystème de l'entreprise.

Le sens de notre action ? Offrir une meilleure qualité de vie au travail aux occupants, aux clients et aux agents de services.

Notre offre se compose d’une plateforme SaaS, d’applications mobiles personnalisables et de services à forte valeur ajoutée : coaching utilisateurs, formations, assistance technique, consulting en transformation digitale.

MoveWORK, c’est aujourd’hui près de 315 000 lieux de collecte pilotés dans le monde, plus de 60 pays couverts, 4 filiales en Europe et un écosystème puissant de partenaires et de clients : Vinci Autoroutes, Derichebourg, CHU de Montpellier, Onet, Elior, Armonia…

Pourquoi nous rejoindre ?

Travaillez dans un environnement digital avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM digital puissant, des devis automatisés, mais aussi avec des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de l'entreprise !

Venez également profitez de notre expertise et notre passion avec un parcours d'intégration et une formation produit complets. Nous vous offrons un cadre de travail bienveillant et un plan de carrière adapté à vos aspirations afin que vous puissiez vous projeter sur le long terme à nos côtés.