Au sein de la Direction Régionale des ventes « Nord », le/la Commercial(e) a pour mission principale de développer le réseau en vente indirecte en accompagnant nos distributeurs (Bureauticiens, intégrateurs, éditeurs et grossistes) dans leur développement commercial et également en vente directe des prestations commercialisées par l’entreprise pour augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille. Le/la titulaire du poste adresse les équipes commerciales terrains de nos distributeurs.
(Home office) Dans la région Grand Île-de-France, avec des déplacements à prévoir –
Départements à couvrir : 77, 75, 91, 92, 93, 94, 95
Dans ce cadre, le/ la titulaire du poste aura pour principales missions :
Accompagnement terrain des forces de vente de nos distributeurs en clientèle (40%) : réaliser les étapes de découvertes des besoins et démonstration de Zeendoc, suivi de leurs clients et des affaires, valorisation des bénéfices de l’offre auprès des clients finaux, assurer un rythme de visites défini en fonction des besoins chez les distributeurs, animer des évènements distributeurs
Favoriser la montée en compétences/ autonomie des distributeurs (40%) : développer les liens commerciaux avec les distributeurs en s’assurant de leur bonne compréhension de l’offre, apporter avec réactivité et fiabilité des réponses commerciales et techniques, formation/ coaching de la force de vente des distributeurs
Développer le réseau en vente directe de Zeendoc et des prestations de numérisation auprès des prospects qualifiés par l’équipe « Téléprospection » (20%) : échanger avec les prospects en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits, convaincre, conduire les négociations commerciales, concevoir des propositions commerciales, gestion du montage du dossier de financement
Assurer un reporting régulier de ses actions dans le CRM et à sa hiérarchie : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées…
Le/la Commercial(e) passera la grande majeure partie du temps sur le terrain et travaillera en Home Office. Il/ elle sera sous la responsabilité hiérarchique de la Responsable Commerciale Régionale et travaillera avec le/ la Chargé(e) de Partenaires présent(e) sur le secteur.