Tu peux devenir le/la premier(ère) Key Account Manager de l’équipe Hiboo
Des superbes logos et références du secteur de la construction à choyer
Des bureaux (et des collègues) cool à Paris
Hiboo est une solution SaaS de gestion des données émises par les équipements industriels permettant d'optimiser l'exploitation d'une flotte.
Créée en 2018, Hiboo compte parmi les startups les plus prometteuses de la Construction Tech , et a clôturé son SEED en octobre 2021. Hiboo propose une une plate-forme (SaaS) unique qui collecte et standardise les données de 90+ sources afin d’alimenter les logiciels métiers en production.
L'exploitation des données émises par les équipements est devenue critique pour les directeurs d'exploitation, les directeurs financiers, les responsables maintenance, les responsables RSE, et les DSI qui souhaitent des indicateurs clés pour améliorer leur performance opérationnelle :
Connaître jour après jour le taux d'exploitation de son parc matériel
Pouvoir véritablement calculer son coût total de possession de ses matériels (TCO)
Planifier enfin une maintenance préventive
Créer simplement de la valeur métier au sein des logiciels en production
En tant que Key Account Manager, tu auras pour mission principale de développer les comptes clients existants de ton portefeuille, mais également d’assurer leur renouvellement et leur fidélisation, en gérant l’ensemble du cycle de vente.
Initier un processus commercial de vente complexe et le suivre jusqu’au closing, en collaboration avec le Pre-Sales lorsque cela est nécessaire (découverte approfondie des besoins, cartographie des acteurs, co-construction de la proposition commerciale, négociations) ;
Être force de proposition sur les processus du Key Account Management et les approches client à mettre en place ;
Expérience de 3 ans+ dans la vente SaaS B2B, avec idéalement une expérience précédente dans la gestion de portefeuille client Enterprise et/ou dans la vente complexe ;
Écoute active pour la détection de besoins et pour la vente ;
Maitrise de l'anglais professionnel.
Connaissance de l'univers industriel / construction et des machines de chantier / camions / voitures ;
Connaissance juridique et contractuelle autour des offres SaaS.
Package : entre 75k€ et 90k€ + BSPCE + prime de vacances
Télétravail : politique flexible (principe : jusqu’à 2 jours par semaine)