Mission principale :
En tant qu'Ingénieur d'Affaires (F/H), vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, en pilotant le développement de nos offres de prestations sur mesure, aussi bien auprès des grands comptes que des TPE/PME. Vous aurez l'opportunité de bâtir des partenariats durables et de jouer un rôle clé dans la réussite des projets de nos clients.
Vos principales missions incluront :
- Cartographie et stratégie commerciale : Développer une cartographie des comptes clés et définir un plan de prospection et de développement.
- Cycle de vente complet : Piloter l'intégralité du processus de vente, depuis l'identification des opportunités (leads) jusqu'à la conclusion des contrats.
- Fidélisation et expansion : Maintenir et renforcer les relations existantes avec nos clients pour augmenter le volume de prestations fournies.
- Coordination technique et commerciale : Collaborer avec les équipes internes pour rédiger des offres techniques et commerciales adaptées, en veillant à la qualité des propositions.
- Gestion contractuelle : Gérer les relations contractuelles avec les clients, préparer les négociations et mener à bien la signature des contrats.
Vous assurez en particulier :
- Créer une relation de confiance durable avec les décideurs des DSI et des métiers, en établissant une véritable proximité avec les clients.
- Agir en tant que "chef d'orchestre", mobilisant les ressources internes (sourcing, experts techniques, etc.) pour répondre aux besoins des clients.
Experience: 8 An(s)
Langues: Anglais exigé,Français exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 8 An(s)
Langues: Anglais exigé,Français exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.