Les missions du poste
Vos missions principales seront les suivantes :
Vous aurez un rôle clé : accélérer notre mutation et conquérir le marché au travers de ventes de solutions innovantes et à forte valeur ajoutée.
- Chasser & convaincre : développer un portefeuille de clients ETI/grands comptes (CA > 300 M€) avec une approche conseil.
- Elever : prendre en charge un portefeuille de clients > 100 M€ CA et développer son potentiel en support des BU conseil, Salesforce, IA et Data.
- Mener des ventes complexes : gérer des cycles longs, en mode projet, avec l’appui de bid managers pour le montage des offres.
- Développer un réseau de décideurs & prescripteurs : tisser des relations stratégiques pour positionner nos offres.
- Négocier avec impact : adresser les directions générales et métiers sur des sujets business & technologiques.
Package salarial attractif constitué d’un salaire fixe et d’un variable ainsi qu’un véhicule de fonction.
Le profil que nous recherchons
- Expérience confirmée dans la vente de solutions ERP en mode projet chez un éditeur majeur (SAP, Oracle, IFS…) ou un intégrateur de premier plan.
- Maîtrise des ventes sur cycles longs et complexes de solutions ERP auprès des ETI et grands comptes.
- Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à vendre des solutions stratégiques aux ETI.
- Réseau solide et capacité à ouvrir des portes au plus haut niveau.
- Tempérament de chasseur, autonome et orienté résultats.
- Intérêt marqué pour l’innovation digitale, IA et Data.
Depuis 25 ans, nous avons bâti une solide expertise dans l’intégration d’ERP pour le mid-market. Flow Line Intégration c’est 65 collaborateurs répartis entre Lyon (siège), Paris et Nyon (Suisse) et nous réalisons un chiffre d’affaires de 13 M€.
Aujourd’hui, nous changeons de dimension en devenant une ESN spécialisée Métiers & Technologies, combinant ERP, IA, DATA et Conseil Métier pour proposer à nos clients des stratégies digitales à forte valeur ajoutée.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Senior Business Developer, capable de piloter des deals stratégiques et d’accélérer notre développement commercial.
Le défi : accélérer notre mutation et conquérir le marché