Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.
Nous recherchons un expert en gestion de projets passionné par le marketing digital et la distribution de leads pour rejoindre notre équipe dynamique. Le/La candidat(e) retenu(e) jouera un rôle clé dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de distribution de leads auprès de nos partenaires, afin de maximiser la contribution aux ventes et notre efficacité marketing. La personne sera intégrée au sein du département Customer Role Engagement WorldWide, en charge du portolio 3DExperience Works.
Le/La chargé(e) de la Transformation des Opérations Ventes se concentrera et sera responsable de définir les nouveaux processus et règles de distribution des leads Marketing aux partenaires, l’amélioration nécessaire du CRM et l’analyse des résultats afin d’optimiser et de soutenir la croissance de l’activité commerciale.
La mission requiert de travailler étroitement avec les équipes commerciales terrain et marketing afin de redéfinir la stratégie globale d'allocation des leads Marketing aux partenaires, contribuant à ainsi à augmenter les affaires dans le pipeline et résultats des ventes. Cette mission amènera également la personne à prendre en charge l'analyse des performances, la définition de critères objectifs, ainsi que le déploiement de ces changements auprès des équipes commerciales et des partenaires au niveau mondial.
Missions
- Travailler au sein d’une organisation Globale pour réaliser un audit et une évaluation des processus actuels, en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Commerciale internes ainsi que nos partenaires
- Concevoir, implémenter et exécuter des stratégies de distribution de leads ciblant des objectifs précis de taux de conversion, afin de contribuer aux objectifs de croissance
- Définir et piloter le déploiement des nouveaux processus avec les équipes internes, ainsi qu'avec les partenaires, en articulant de manière claire et précise les bénéfices et changements nécessaires pour la réussite du projet
- Analyser et améliorer la mesure des taux de conversion de leads Marketing par les partenaires.
- Construire et maintenir à jour des KPI et rapports afin de donner la visibilité sur les performances de nos partenaires aux équipes commerciales, puis fournir des recommandations basées sur des données précises
- Contribuer aux objectifs de croissance, des taux de conversion des leads marketing ainsi que l’acquisition de nouveaux clients
- Faciliter le développement de nouveaux partenaires en établissant des stratégies de distribution de leads adaptées, dans le respect des règles d’anti-compétitivité
Qualifications
- Diplômé en Marketing ou Commerce international
- Baccalauréat requis et plus de 5 ans d'expérience de travail
- Expérience significative dans la gestion de projets marketing, en particulier dans la distribution de leads
- Excellentes compétences en communication et aptitude à établir des relations solides avec des équipes commerciales et partenaires
- Expérience analytique avec un grand ensemble de données et de processus
- Capacité à travailler de manière autonome tout en étant un membre d'équipe proactif, et avec des équipes réparties sur plusieurs continents
- Une expérience dans le secteur de la distribution ou des partenariats serait un atout
- Anglais obligatoire
Nous rejoindre, c'est aussi ...
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.)