Notre client souhaite intégrer un(e) Chef(fe) de projet qui bénéficie d'expérience dans la fourniture et vente d'énergie.
Contexte :
Notre Client est producteur d’énergie renouvelable.
Pour accompagner la croissance de l'une des filiales sur les projets en autoconsommation collective, nous recrutons un Chef de Projet Vente d'Energie Photovoltaïque H/F basé au siège à Paris.
Le Chef de Projets est responsable de la gestion et de la coordination de la vente d'énergie des projets Photovoltaïques en Autoconsommation Collective.
Il est responsable de la valorisation de tout ou partie de l’énergie produite sur les centrales.
Le périmètre inclut également l'analyse des besoins des clients et le marketing de l’offre pour une proposition adaptée au client.
Il jouera un rôle clé dans le développement et la mise en œuvre de stratégies commerciales visant à valoriser l’énergie produite sur les centrales et maximiser les bénéfices client.
Activités :
Gestion de Projet : Planifier, exécuter, et finaliser la vente d'énergie des projets Photovoltaïques en Autoconsommation Collective en respectant les paramètres des projets : délais, planning, prix (€/MWh), volume d’énergie, durée de contrats.
Analyse des Besoins : Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions énergétiques adaptées et innovantes.
Développement Commercial et Prospection : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, et développer des opportunités de vente.
Négociation et Vente : Préparer et présenter des offres commerciales, négocier les contrats de vente, et conclure les transactions.
Gestion Prospects et Outils : Assurer un suivi régulier des prospects et opportunités, utiliser les outils de suivi existants (Pipedrive) ou en mettre en place de nouveaux.
Rendez-vous : Déplacements fréquents pour aller à la rencontre des clients, animer les réunions et assurer une présence commerciale active.
Coordination Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes préfiguration, développement, DAF, juridique, et marketing pour assurer le succès des projets.
Veille Concurrentielle : Suivre, analyser et interpréter l’évolution du marché de l’énergie et le positionnement de la concurrence.
Reporting : Établir des rapports réguliers (KPI) sur l’état d’avancement des projets, les ventes réalisées et les perspectives de marché. Assurer le suivi et l’atteinte des objectifs de vente.
Amélioration continue : Être force de proposition pour viser l’excellence commerciale, être en avance sur notre marché, imaginer des modèles innovants (durée, tarification, contractualisation). Remonter les observations terrain pour innover sur les modèles de vente d’énergie.
Stratégie / marketing : Ecrire et mettre en place avec votre manager, la stratégie commerciale et le marketing de l’offre pour ce nouveau département.
Grands comptes : Sourcer, initier et mettre en place des partenariats long termes grands comptes et partenaires transverses dans le cadre de vos fonctions.
Profil :
Issu d'une formation de type BAC +5 orienté Commerce avec une spécialisation en Energie, vous avez au minimum 3 ans d’expérience dans un rôle similaire, dans le secteur de la vente d’énergie.
Compétences requises :
Vous avez une connaissance très fine du marché de l'énergie et de la vente d’énergie, avec une appétence particulière pour des sources d’approvisionnements d’origine renouvelables (éolien, hydro, méthanisation, photovoltaïque).
Vous maitrisez les mécanismes de la vente d’énergie / courtage d’énergie et les contrats associés.
Mobilité : Poste impliquant des déplacements fréquents sur toute la France.
Atlantis Consulting est un cabinet de recrutement et d'assistance technique qui se distingue depuis 2001 par des valeurs fondamentales, une déontologie professionnelle et la qualité du recrutement par approche directe.
Notre cabinet intervient auprès des clients Grands Comptes et Majors internationaux à travers les trois pôles d'activités suivants:
- Business Unit ENERGIES RENOUVELABLES et EFFICACITE ENERGETIQUE
- Business Unit ENERGIE & INDUSTRIE : Oil & Gas, Power et Infrastructures
- Business Unit IT: Banque, Finance, Assurance