Les missions du poste
Le FX Senior Sales Manager est un rôle stratégique et de leadership. Vous serez chargé(e) de diriger une équipe commerciale, de développer un portefeuille de clients et de garantir l’excellence des résultats. Fort(e) d’une expertise avérée en vente de solutions de change (FX), vous disposerez d’un cadre structuré et performant pour maximiser vos performances et celles de votre équipe.
Développement commercial et négociation :
- Identifier, prospecter et convertir des PME clientes en France et à l’international.
- Négocier et conclure des accords commerciaux sur des solutions FX, en présentiel et à distance.
- Mettre en place des stratégies commerciales innovantes en fonction des besoins clients et des tendances du marché.
Management et Leadership :
- Diriger une équipe de vente, en définissant des objectifs ambitieux et en assurant leur atteinte.
- Coacher et former les commerciaux sur les bonnes pratiques, la gestion de la relation client et la conclusion de ventes complexes.
- Assurer un rôle de mentor pour développer les compétences et maximiser la performance de chaque membre de l’équipe.
Gestion et suivi des performances :
- Assurer une gestion proactive des relations avec les clients, garantissant une intégration fluide et un accompagnement stratégique sur le long terme.
- Fournir des prévisions précises sur les volumes de ventes et identifier des opportunités d'amélioration continue.
- Mettre en œuvre des plans d’action commerciaux et des formations adaptées aux besoins de l’équipe.
Recrutement et intégration :
- Participer activement au recrutement des nouveaux talents en collaboration avec les RH.
- Assurer un onboarding efficace pour une intégration optimale des nouveaux commerciaux.
Expérience : Minimum 3 ans d’expérience en vente FX ou en gestion de solutions de paiement pour entreprises.
Compétences clés :
- Forte capacité de négociation et leadership commercial avéré.
- Solide expertise dans la gestion de cycles de vente complexes.
- Vision stratégique pour développer des opportunités commerciales à long terme.
- Capacité d’analyse des tendances du marché et des besoins clients.
- Réseau établi dans le secteur des PME et de la finance est un atout majeur.
Fintech spécialisée dans les solutions financières internationales
Présente dans 29 pays avec plus de 40 bureaux, cette entreprise fintech accompagne les PME, institutions financières et ONG dans leurs opérations à l’international. Son objectif : simplifier et sécuriser le commerce mondial grâce à des services bancaires innovants.
Secteur d'activité :
Acteur majeur de la fintech, elle propose des solutions de gestion des paiements, du risque de change et du financement commercial, adaptées aux besoins des entreprises évoluant sur les marchés internationaux.
Services clés :
- Paiements internationaux : transactions dans 130+ devises et 160+ pays.
- Gestion du risque de change : couverture contre la volatilité des devises.
- Financement commercial : lignes de crédit flexibles pour soutenir la croissance.
- Plateforme numérique : gestion simplifiée et sécurisée des opérations financières.
Avec une succursale à Paris, elle poursuit son expansion et son engagement en faveur de l'innovation. En 2022, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 242 millions d’euros et comptait 1 700 employés à travers le monde.