Postée il y a 20 jours
Nous recherchons un Team Lead Account Executive. Pour cela tu devras recruter, former, coacher, gérer et monitorer une team d’Account Executive déjà en poste. En relation directe avec notre Head of acquisition, notre Head of Outbound et en collaboration étroite avec nos équipes Ops, Marketing, CSM, Produit, tu pourras faire grandir une équipe de pépites. Ton environnement de travail : une culture qui repose sur la performance, la transparence et le plaisir.
✨ Tes missions
Management
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Recruter les meilleurs Account Executive du marché suivant des critères prédéfinis.
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Onboarder et former les nouveaux Account Executive afin qu’ils soient très rapidement opérationnels et autonomes.
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Coacher les Account Executive pour constamment améliorer leur performance commerciale (tu hérites d’une équipe de 6 à 8 Account Executive).
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Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour augmenter la part de marché et la satisfaction des clients.
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Créer, documenter et exécuter les meilleures méthodes de ventes.
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Développer dans ton équipe la culture du département commercial basée sur l’apprentissage, la collaboration et les résultats.
Suivi des résultats
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Rédiger des rapports réguliers sur les performances de l’équipe et les résultats des ventes.
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Suivre les indicateurs de performance clés (KPIs) et analyser les données pour identifier les opportunités d’amélioration.
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Assurer un niveau d’activité permettant d’atteindre les objectifs (individuels et collectifs).
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Forecaster le closing des ventes.
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Suivre les KPI permettant de piloter l’activité de l’équipe Account Executive (taux de conversion lead to sql, temps de closing d’une oppies, niveau d’atteinte de l’objectif en terme d’ARR visé mensuellement..), les analyser et être force de proposition pour améliorer la scalabilité de l’équipe.
Opérationnelles
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Accompagner les Account Executive sur les démonstrations les plus stratégiques afin de les aider à réaliser leurs objectifs et les faire monter en compétences.
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Collaborer avec les équipes transversales pour optimiser la performance des Account Executive.
🎯 Profil recherché-
Expérience avérée en tant que Account Executive avec des résultats de vente démontrable + 2 ans minimum en Team Lead Account Executive dans le secteur BtoB, idéalement RH/SaaS
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Tu as une expérience en startup ou scale-up
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Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale
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Tu connais Salesforce / G Suite / Notion sur le bout des doigts
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Tu es un(e) joueur(euse) collectif(ve) ayant l’esprit d’équipe avant tout et est reconnu(e) pour ton leadership.
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Tu aimes l’autonomie et tu es proactif(ve) par nature.
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Tu as un esprit analytique avec une bonne compréhension des indicateurs de performance clés (KPIs) et de la gestion des données.
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Tu maîtrises l’anglais, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral