Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.
Notre client accompagne les grands donneurs d'ordre, en France comme à l'international, dans l'optimisation et la simplification de leurs processus Achats. Il propose des offres de services innovantes et responsables en s'appuyant sur des outils digitaux et des équipes agiles et à l'écoute.
Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers de TPE/PME/ETI de développer leur business en accédant aux marchés de grands donneurs d'ordre dans les secteurs des Télécommunications, de l'Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l'Industrie, de l'Énergie ou encore des Transports.
Notre client souhaite renforcer son équipe commerciale parisienne d'un Key Account Manager (F/H).
Rattaché à la direction commerciale, le KAM est le responsable d'un portefeuille de Clients/Grands Comptes pour les services et produits proposés par le groupe. Le KAM créé de la valeur auprès de ses contacts en négociant, fidélisant et prospectant de potentiels clients et partenaires stratégiques.
Missions :
- En concertation avec le Directeur Commercial, mise en oeuvre de la stratégie commerciale et du plan de prospection auprès des grands donneurs d'ordres
- Identifier, développer et négocier des opportunités d'affaires (Référencements, programmes MSP, externalisation achat) auprès de ces donneurs d'ordres
- Avec le support du service Marketing, analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'adapter en permanence le positionnement du Groupe sur le marché : secteurs d'application, géographique, segments d'achats
- Participer à l'élaboration du budget annuel du périmètre attribué et être garant de l'atteinte des objectifs fixés à ce budget
- Promouvoir l'image et la notoriété du Groupe auprès des organismes présents dans les régions, en priorité dans celles où sont présents ses clients (associations professionnelles, réseaux d'affaires, instances économiques régionales)
- Travailler en synergie certains prospects et clients en collaboration avec les Responsables de comptes référents
- Identifier les futurs partenaires (ESN, PME Innovantes, Startup). Développer des relations avec leurs dirigeants, dans l'objectif de renforcer le réseau d'affaire du Groupe et faciliter le développement commercial de la société localement
- Animer et piloter le réseau de fournisseurs afin d'augmenter le CA et la marge du Groupe, réalisé avec les grands donneurs d'ordre nationaux ou internationaux et les comptes régionaux de la société
- Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement
Profil
- Acteur commercial expérimenté (> 5 ans d'exp.) dans des fonctions impliquant des relations Achats, la gestion de référencements ou contrats cadres et la négociation d'accords juridiques, économiques et opérationnels complexes en environnement grands comptes
- Bonne connaissance des enjeux de la Transformation Digital chez les clients grands comptes
- Connaissance du secteur Banque-Assurance est un plus
- Capacité à interagir avec des décideurs-clé côté clients (achats) et les dirigeants des partenaires potentiels, Lobbying
- Capacité à mener des actions concrètes de développement commercial, mais aussi de construire et d'animer un écosystème de partenaires
- Capacité à s'intégrer dans une structure de taille intermédiaire
- Forte disposition à la transversalité, à la fois interne (RGC, back-office) et externe (clients, partenaires)
Informations contractuelles
Poste en CDI basé à Paris (9ème), avec déplacements mensuels sur les centres administratifs groupe (Rennes et/ou Aix-en-Provence) et à l'international.
1 jour de télétravail/semaine
Rémunération :
60-75KE KE variable (selon expérience du candidat) + véhicule de fonction
Process de Recrutement :
1. Entretien Goodrecruiter
2. Entretien Directeur Commercial
3. Entretien Ressources Humaines
4. Entretien Directeur Général