Postée il y a 28 jours
GS1 est l'organisation internationale, NEUTRE ET À BUT NON LUCRATIF, créée par les entreprises, pour FACILITER ET AUTOMATISER LES ÉCHANGES entre partenaires COMMERCIAUX EN S'APPUYANT SUR UN SYSTÈME D'IDENTIFICATION UNIQUE, mondialement reconnu et utilisé.
Avec PLUS DE 57 000 ENTREPRISES ADHÉRENTES EN FRANCE de toutes tailles et tous secteurs, et plus de 2 millions dans le monde, GS1 offre UN VÉRITABLE ESPACE DE COLLABORATION ET D'INCLUSION permettant de définir et adopter DES RÈGLES COMMUNES - DES STANDARDS - qui profitent à tous.
Avec les standards GS1, LES ENTREPRISES IDENTIFIENT DE FAÇON UNIQUE leurs produits, unités logistiques, lieux, entités et assets, tout au long de leur cycle de vie, quel que soit le canal de vente.
ON A TOUS INTÉRÊT À PARLER LE MÊME LANGAGE !
GS1 France cherche à intégrer UN.E BUSINESS DEVELOPPER au sein des équipes de la Direction Commerciale et Filières
VOTRE RÔLE :
Sous la responsabilité du Business Developper Manager, vous serez en charge de développer l'activité commerciale en promouvant les solutions et les services de GS1 France (formations, accompagnements, outils, etc.) auprès des entreprises, et ce, dans un cadre B2B.
VOS RESPONSABILITÉS DIRECTES :
PROSPECTION ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
* Mettre en place une stratégie de prospection multicanale et développer un portefeuille prospects et clients sur les activités de conseil et solutions.
* Générer des leads/opportunités qualifiés et organiser des rendez-vous avec des décideurs.
NÉGOCIATION ET VENTE :
* Présenter les services et solutions GS1 (Formations, Missions d'accompagnement).
* Comprendre les besoins des prospects et proposer des offres adaptées.
* Négocier et signer les contrats.
* Assurer le suivi des engagements pris.
REPORTING ET SUIVI DES PERFORMANCES :
* S'assurer du déploiement du service / de la solution chez le client, en assurer un suivi rigoureux via le CRM Microsoft Dynamics et coordonner les actions nécessaires avec les directions Opérations (Service Delivery).
* Produire des rapports d'activité et des prévisions de vente.
* En lien avec le responsable juridique, s'assurer de la formalisation et de la signature des contrats liés aux prestations commercialisées
PARTICIPATION À LA STRATÉGIE COMMERCIALE :
* Contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
* Représenter GS1 France lors d'événements (salons, conférences, etc.).
INTERACTIONS INTERNES/ EXTERNES :
* Community Engagement
* Service Delivery
* Service Clients
* Adhérents, clients
* Service juridique
VOTRE FORMATION :
* Bac +5 en Commerce, Marketing ou équivalent.
* Expériences de 3 à 5 ans dans le développement commercial, idéalement en environnement B2B ou dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
* Idéalement une première expérience dans un cabinet de conseil ou en ESN.
* Anglais professionnel obligatoire
VOS CONNAISSANCES :
* Connaissance de GS1, ses marchés, ses activités et son offre de standards, services et solutions
* Actualités des filières, des groupes de travail et des communautés d'intérêts
* Connaissance et sensibilité forte à l'univers technologique des standards et à leurs usages métiers
* Idéalement maîtrise de l'outil Microsoft Dynamics.
* Connaissance des techniques de vente consultative (par ex : méthode SPIN, MEDDIC)
VOTRE FORMATION :
* Bac +5 en Commerce, Marketing ou équivalent.
* Expériences de 3 à 5 ans dans le développement commercial, idéalement en environnement B2B ou dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
* Idéalement une première expérience dans un cabinet de conseil ou en ESN.
* Anglais professionnel obligatoire
VOS CONNAISSANCES :
* Connaissance de GS1, ses marchés, ses activités et son offre de standards, services et solutions
* Actualités des filières, des groupes de travail et des communautés d'intérêts
* Connaissance et sensibilité forte à l'univers technologique des standards et à leurs usages métiers
* Idéalement maîtrise de l'outil Microsoft Dynamics.
* Connaissance des techniques de vente consultative (par ex : méthode SPIN, MEDDIC)