Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Alliance Manager pour renforcer notre écosystème de partenaires stratégiques et maximiser la valeur de nos collaborations. Vos missions incluent :
• Stratégie partenariale :
• Définir et exécuter la stratégie d’alliances en collaboration avec les équipes commerciales, produit et marketing.
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques dans les domaines clés de l’intelligence artificielle et des technologies émergentes.
• Développement des alliances :
• Négocier et formaliser les accords de partenariats stratégiques.
• Structurer et animer les relations avec les partenaires existants, en s’assurant de l’atteinte des objectifs communs.
• Coordination interne :
• Travailler étroitement avec les équipes de vente pour convertir les partenariats en opportunités commerciales.
• Assurer une communication fluide entre les différentes parties prenantes (techniques, juridiques, marketing, etc.).
• Pilotage et reporting :
• Mesurer les résultats des partenariats (KPIs) et identifier les axes d’amélioration.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les performances des alliances.
5 ans minimum dans un poste similaire (gestion de partenariats stratégiques, alliances technologiques, développement business). Une expérience dans les secteurs de la technologie ou de l’IA est un plus.
• Compétences :
• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion contractuelle.
• Capacité à comprendre les enjeux techniques pour collaborer efficacement avec les équipes produit et R&D.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite (français et anglais).
• Soft Skills :
• Sens de l’initiative, orientation résultats et esprit entrepreneurial.
• Aisance relationnelle et capacité à travailler en réseau.