Groupe SeLoger
Postée il y a 23 heures
Vos missions seront les suivantes :
Etre responsable des résultats de l’équipe Acquisition :
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Piloter & animer les équipes commerciales : sales, SDR & BDR et les accompagner pour réaliser leurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien),
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Monitorer la performance du funnel de conversion à toutes étapes et être source de proposition et d’optimisation,
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Réaliser des forecast sur la base de la performance observée.
Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market :
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Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière, stratégie de sollicitation, visite vs. telesales etc.),
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Faire évoluer le modèle si nécessaire (SDR/BDR/Sales),
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Accompagner les lancements d’outils (par ex Modjo) pour assurer une bonne adoption des équipes,
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Collaborer avec les responsables de régions (Ile-de-France et Régions) pour une cohérence dans la stratégie commerciale globale.
Etre moteur dans la mise en place de meilleurs process :
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Travailler main dans la main avec les SalesOps sur la définition de process lié au CRM & à la gestion des leads/opportunités,
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Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement.
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Vous avez une expérience de 5 à 10 ans en management de commerciaux (expérience SaaS B2B idéalement).
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Vous êtes issu.e du profil “chasseur” : vous avez fait de l’acquisition et savez animer votre équipe autour de la quête du résultat et l’émulation commerciale,
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Vous aimez les défis & et les ambitions fortes,
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Vous savez trouver le juste équilibre entre des actions opportunistes et un bon niveau de process pour professionnaliser le pôle acquisition durablement,
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Vous êtes à l’aise avec l’analyse du funnel de conversion et êtes capable de proposer proactivement des pistes d’amélioration, en particulier capacité à influencer la roadmap Go-to-market & B2B marketing,
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Vous connaissez les best practices SaaS SMB,
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Vous savez piloter différents profils au sein de l’équipe : purs chasseurs mais aussi SDR/BDR et de créer une émulation positive et des parcours de carrière motivants,
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Vous êtes capable d’opérer les changements RH nécessaires et d’insuffler une culture de l’excellence commerciale,
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La Connaissance immo et/ou classifieds sont des atouts majeurs pour ce poste.
Informations supplémentaires
Ce que vous allez adorer chez nous 🤩
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Un fort esprit d'équipe
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Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
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Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l’entreprise
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Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie
Mais encore...
💰Rémunération attrayante,
🏙 Locaux en plein coeur de Paris (Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés “Restoflash”, salle de sport, douches + fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès)
👩🏫 Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
🧘♀️ RTT + Qualité de vie au travail (Télétravail, météo interne, Kyan Health, programme de parentalité)
🚗 Parking (Voiture, vélo, trottinette)
💃 Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)
Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.