Postée il y a 2 jours
Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, freelancing et management de transition.
Nous recrutons pour notre client acteur majeur des arts de la table un/une KAM RHD/ Foodservice.
En tant que Key Account Manager, vous serez au coeur de la stratégie commerciale pour les catégories Tableware, Cookware & Storage. Vos missions principales ? Développer, négocier et déployer des plans d'action ambitieux adaptés aux spécificités des circuits du Foodservice.
Vos responsabilités :
Stratégie et planification
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale CHR,
- Construire des plans adaptés à chaque circuit (collectivités, hôtellerie de plein air, Cash & Carry).
Déploiement et négociation :
- Piloter les négociations clients et référencer nos innovations clés,
- Assurer la présence stratégique de nos produits dans les catalogues des distributeurs,
- Élaborer des business plans personnalisés selon les spécificités du marché,
- Surveiller la concurrence via les tournées terrain, salons et panels spécialisés.
Coordination et collaboration :
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing de l'offre et e-commerce pour garantir une cohérence produit/prix,
- Suivre les performances financières et assurer la gestion des litiges et pénalités (order to cash).
Profil
Le profil que nous recherchons :
- Formation : Bac +5 minimum en commerce
- Expérience : Une expérience d'au moins 8 ans en négociation de contrats annuels et connaissance de l'univers du Foodservice.
- Maîtrise de réponses aux Appels d'offres, aux référencements,
- Connaissances bonus : Une appétence pour les arts de la table ou l'équipement de maison serait un atout,
- Langues : Anglais courant indispensable,
- Compétences clés : Capacité d'analyse, maîtrise des outils informatiques, aisance en communication et esprit d'équipe