Responsable des Ventes Indirectes F/H

Les missions du poste

'>

Notre client est un acteur dans l’industrie du tourisme.

Dans le cadre de son développement, il recrute un Responsable des Ventes Indirectes F/H pour piloter et développer les activités B2B2C sur le marché français.

Vos missions :
- Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées aux segments Tour Operators & Brokers et Agences de Voyages / Travel Management Compagnies.
- Assurer le suivi commercial et la performance des partenaires à travers des actions de pricing, promotions et animations locales et globales.
- Négocier les accords commerciaux avec les brokers et agences, en coordination avec les équipes internationales.
- Assurer un support opérationnel aux équipes commerciales, en veillant à l’application des accords, aux mises à jour tarifaires et au bon déroulement des actions marketing.
- Analyser et suivre la performance du segment via des outils de BI et des prévisions de ventes régulières.
- Travailler en étroite collaboration avec les départements Revenue Management, Finance, Marketing, E-Commerce et Service Client.

Votre profil :
- Formation commerciale Bac+4/5
- Expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation dans un environnement B2B2C.
- Solide compréhension de l’industrie du tourisme et de la distribution indirecte.
- Forte capacité analytique pour suivre et optimiser la performance des partenaires.
- Maîtrise des outils CRM et BI (Excel, Power BI, Salesforce, etc.).
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets transverses.
- Anglais courant indispensable.