Le groupe SII est une société d'ingénierie et de conseil en technologies (ICT) et une entreprise de services numériques (ESN), faisant travailler plus de 16 000 personnes dans 21 pays au travers de 100 implantations de proximité.
Dans le cadre d'une création de poste, SII recherche son/sa futur/e Alliance Manager ou Responsable Partenariat H/F.
En tant qu'Alliance Manager, vous occupez un rôle stratégique et assurez le développement des partenariats avec les fournisseurs de solutions. Vous contribuez à renforcer notre collaboration (avec par ex AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) pour développer des offres conjointes, maximiser les opportunités de marché, et renforcer la position de SII dans l'écosystème cloud.
Poste à pourvoir dès que possible en CDI, basé à La Défense.
Quelques déplacements ponctuels en France sont à prévoir.
Vos missions :
Analyse de marché et veille technologique :
- Veille concurrentielle et continue sur les évolutions du marché, des tendances technologiques et des mouvements des partenaires potentiels.
Développement et gestion des partenariats stratégiques :
- Identifier et nouer des relations stratégiques avec des fournisseurs de solutions.
- Établir des partenariats avec des éditeurs de logiciels, startups, ou autres acteurs clés pour enrichir le portefeuille de services.
- Gérer les relations avec les partenaires actuels, tout en recherchant de nouvelles opportunités de collaboration.
- Gérer les programmes de certification.
Co-développement de solutions et d'offres :
- Participer à l'élaboration de solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Contribuer à l'alignement des stratégies de vente et marketing avec les objectifs des partenaires (en collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques).
Déploiement commercial :
- Développement d'activités marketing et promotionnelles conjointes avec les partenaires en liaison avec l'équipe marketing et communication.
- Promotion auprès des équipes de vente SII.
- Développement des leads partenaires.
- Support aux avant-vente liées au partenaire : modèles commerciaux, de prix, de produit.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour identifier des opportunités d'affaires issues des partenariats technologiques.
- Suivre et piloter la performance des partenariats, en identifiant les leviers pour générer davantage de leads ou d'opportunités d'affaires.
Profil :
Vous êtes issu/e d'un Bac +5 en Commerce, Marketing, Management ou Ingénierie avec une spécialisation en IT ou gestion des alliances.
Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la gestion de partenariats technologiques, idéalement dans le secteur du cloud ou des services numériques.
Vous faites preuve d'esprit d'équipe, vous êtes capable de travailler en transverse avec différentes équipes internes.
Excellent communicant/e, vous savez convaincre et argumenter.
Vous êtes en capacité de développer et maintenir des relations à haut niveau.
Votre niveau d'anglais est courant.
Compétences techniques attendues :
- Excellente compréhension des plateformes et des services associés (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud).
- Bonne maîtrise des modèles de partenariat technologique et des programmes de certification.
- Capacité à collaborer avec des équipes techniques pour créer des solutions intégrées.
Avantages :
- Package salarial attractif incluant un variable basé sur la performance des partenariats.
- Participation à des événements internationaux organisés par les partenaires technologiques.
Qui sommes-nous ?
Le groupe SII est au coeur de l'innovation au service de grands comptes dans des secteurs d'ingénierie variés.
En 2025, pour la 8ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work®.
Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos salariés un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières.
Rejoindre SII, c'est s'engager dans une aventure collective : Let's Tech Together !
Cette promesse représente notre ambition commune : construire un futur technologique ensemble, dans un cadre où l'expérimentation et l'autonomie sont encouragées, où les innovations sont au coeur de nos actions, et où chaque collaborateur trouve épanouissement professionnel et responsabilisation au sein d'un collectif enthousiaste et inclusif.
En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte de la Diversité, de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association l'autre Cercle et sommes une entreprise Handi-accueillante.
Let's Tech Together incarne ce que nous sommes et ce que nous aspirons à être : une entreprise dynamique, innovante et humaine. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !
Qualités désirées : Autonomie, Bon relationnel, Réactivité, Satisfaction client.
Avantages : Très bon CSE, Mutuelle et prévoyance, Tickets restaurant, Places en crèche, Participation aux bénéfices de l'entreprise, Participation aux frais de transport, Primes de cooptation, Télétravail.
Qualités désirées : Autonomie, Bon relationnel, Réactivité, Satisfaction client.
Avantages : Très bon CSE, Mutuelle et prévoyance, Tickets restaurant, Places en crèche, Participation aux bénéfices de l'entreprise, Participation aux frais de transport, Primes de cooptation, Télétravail.