QUI SOMMES-NOUS
SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.
VOTRE MISSION
Fort de son
implantation sur les unités de valorisation et de traitement, le territoire
IdF/HdF recherche un responsable commercial (H/F) pour piloter le développement
de l’activité de « flux » et VGO (Valorisation Garantie des
Operateurs), ainsi que participer à la conquête de nouveaux marchés d’infrastructure
de traitement de déchets (UVE, CVO, centre de tri). Dynamisme, goût pour
l’innovation, compétence de gestion de projet sont des qualités recherchées
pour ce poste en relation étroite avec toutes les branches R&V France (Collectivités,
Entreprises et Infrastructure).
Au sein de la branche collectivités et rattaché-e au directeur du développement traitement, vos missions seront les suivantes :.
- Structurer et développer notre
portefeuille de contrats sur le marché de flux et VGO (reprise matière) en
lien avec les équipes opérationnelles (#50 contrats et 50M€/an).
- Assurer la relation
commerciale avec nos clients sur les marchés flux/VGO, préparer la
stratégie commerciale, piloter la réponse aux appels d’offre.
- Participer aux grands
projets infrastructure de traitement (UVE, CVO, Centre de tri…) :
développer le relationnel client, identifier les solutions différenciantes,
présenter le savoir-faire du groupe, participer à la réponse à l’appel
d’offre et aux phases de négociation
- Assurer le leadership de
projets pilotes, innovants en lien avec nos activités et/ou nos
implantations géographiques (transport fluvial, développement des énergies
renouvelables en particulier solaire et éolien, carburants propres, etc.)
- Réaliser la veille concurrentielle
et commerciale sur le territoire, s’assurer de la pertinence et de la
complétude de notre offre de services, suivre les nouvelles technologies
et pilotes menés en interne ou avec des partenaires.
- Anticiper les évolutions du
marché sur notre cœur de métier, suivre les besoins nouveaux exprimés par
nos clients, explorer les nouveaux métiers liés aux chaudières CSR et
biomasse, etc.
VOTRE PROFIL
Issu(e) d’une formation
supérieure Bac+4/5, vous justifiez d’une expérience minimum de 6-10 ans en
lien avec les services aux collectivités avec une forte composante
relationnelle, acquise au sein d’un groupe de services et
d’infrastructures.
Doté(e) d’un bon
relationnel, vous possédez une première expérience technique dans le
secteur de l’environnement, idéalement du monde du déchet, en lien avec le
développement commercial et la gestion de projets.
Orienté(e) client, vous
faites preuve d’un dynamisme commercial permettant le développement de
votre portefeuille d’affaires
Vous disposez d’une bonne
connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés
publics (prestation de services, DSP, Concessions).
Vous êtes en mesure d’assurer
la gestion de projets de moyennes tailles, en mobilisant différentes
équipes internes, et en sachant mobiliser l’expertise du groupe en temps
voulu.
Prêt pour la révolution de la ressource ?
La différence est une chance.
Suez s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.
Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.
#Indeed:Non