Responsable du développement commercial (F/H) - CDI

Les missions du poste

Depuis 1931, la Mutuelle des Architectes Français assurances permet aux architectes d'exercer leur métier en garantissant leur responsabilité professionnelle afin qu'ils puissent exercer leur art en toute liberté. Solide et indépendante, la MAF bénéficie d'une longue expérience et d'une forte expertise pour défendre les intérêts de ses adhérents. Ses missions : assurer, garantir, défendre et informer. Mutuelle des architectes français dès l'origine, la MAF s'est progressivement ouverte aux autres concepteurs de la construction en créant sa filiale EUROMAF en 2000. Aujourd'hui, la MAF assure également des chantiers à l'étranger.

Description du poste et Missions

Dans ce cadre nous recherchons un/e Responsable du développement pour rejoindre le service développement de la Direction du développement.

En tant que Responsable du développement, vous aurez la responsabilité de l'équipe des chargés d'affaires, chargés de clientèle, du responsable des affaires à l'international et de l'animation du courtage. Vous exercerez les actions et le management nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux définis.

Le responsable du développement sera amené à travailler en étroite collaboration avec les chefs de service des espaces « architectes » et « autres concepteurs ».

A ce titre, vous serez amené à :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale du groupe MAF France.
• Piloter l'activité commerciale globale de l'entreprise
• Définir un plan annuel de développement stratégique et des plans d'action opérationnels
• Structurer de nouvelles offres commerciales élargies.
• Effectuer un suivi régulier de l'activité via les indicateurs pertinents.
• Commenter les tableaux de bord et être force de proposition pour la mise en œuvre d'actions d'amélioration de la performance.

• Piloter l'activité MAF CONSEIL : 
• Préparer la présentation des résultats annuels pour le conseil d'administrationr et le rapport d'activités.
• Animer l'équipe
• Suivre la réglementation en vigueur et veiller à la conformité des pratiques commerciales
• Coordonner les activités MAF Conseil avec les autres réseaux commerciaux

• Suivre et évaluer la performance commerciale des équipes au global, afin de garantir l'atteinte des objectifs définis / et de l'optimiser. 

• Piloter l'animation du réseau des courtiers : constitution du réseau, mise en œuvre des règles de collaboration avec les courtiers, animation et suivi de l'activité. 

• Elaboration avec le service marketing, et en collaboration avec les directions des métiers, des actions commerciales, de la politique relation-client, des outils d'aide à la vente, des études de marché.

• Veille stratégique commerciale globale : suivre différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux, différenciations technologiques des produits de l'entreprise et des concurrents.

• Participer à la création d'outils divers 

• Participer aux projets transverses

Profil recherché

Une expérience en assurance est souhaitée.

Doté(e) de solides compétences managériales, vous savez convaincre, fédérer et motiver votre équipe. Avec une expertise en maîtrise de méthodes de vente et d'outils d'actions commerciales, vous savez organiser et dynamiser votre équipe tout en sachant déléguer efficacement. Une bonne pédagogie et une maîtrise du stress, pour soi et pour les collaborateurs, sont également essentielles pour ce poste.

Le poste est basé dans le 17ème arrondissement de Paris. (Déplacements à prévoir)