Postée il y a 9 heures
Description de l'emploi
Nous recherchons notre responsable des relations entreprises, vos missions sont :
1/ Veille et Analyse stratégique
- Analyser les résultats de N-1 et faire des préconisations afin d'optimiser le CA et la fidélisation ;
- Elaboration d'un bilan et d'un plan d'actions stratégiques pour année N
- Veille sectorielle
2/ Dans le respect de la stratégie marketing et commerciale du groupe, piloter la stratégie commerciale du service relations entreprises, en collaboration étroite avec le directeur d'établissement
- En déclinaison du plan d'action commercial, co-élaborer, décliner et piloter le plan d'action commercial pour le service relations entreprises ;
- Apporter les ajustements nécessaires à la stratégie pendant la campagne commerciale si besoin ;
- Développer des partenariats afin de promouvoir les intérêts de l'école et des entreprises ;
- Mettre en place l'ensemble des actions de prospection et de fidélisation des entreprises ;
- Promouvoir l'école auprès des professionnels du secteur
- Constituer et mettre à jour une base de données professionnelle ;
- Organiser la rencontre entre les étudiants et les entreprises du secteur par tous moyens évènementiels: Journées de Job Recruiting….etc.
- Organiser, fonction de l'évolution du service et des besoins, la force commerciale en respectant le budget alloué.
3/ Communication / événementiel en lien avec le service communication école et/ou siège
- Alimenter le contenu pour le site Internet et les Réseaux Sociaux ;
- Créer des outils d'aide à la vente et élaborer le contenu des supports commerciaux (fiches tarifaires, plaquettes taxe,…..etc.) & concevoir les argumentaires (flyers, brochure ...) ;
- Participer à la conception de visuels promotionnels (photos, vidéos…) ;
- Représenter l'école sur les salons étudiants et événements professionnels
- Aider à l'organisation et participer aux évènements pédagogiques : Jurys, Journées Portes Ouvertes, Salons, conférences…
4/ Accompagner à la professionnalisation des apprenants et des sortants
- Développer des relations privilégiées avec les entreprises du secteur ou partenaires afin de placer les apprenants : stage, alternance, emploi
- Rechercher les offres de stages /alternance et d'emploi pour les apprenants diffusion des offres aux étudiants, diffusion des CV aux entreprises, traçabilité des placements
- Réaliser le matching étudiants/alternants - entreprises
- Mettre en place l'ensemble des actions nécessaires afin de préparer au mieux le placement des candidats admis dans le cadre des contrats alternance ;
- Coordonner, animer et suivre la préparation des étudiants aux entretiens de recrutement.
5/ Animer et manager les collaborateurs du service relations entreprises (notamment chargés de relations entreprises et/ou assistants dédiés)
- Elaborer et fixer les objectifs commerciaux des équipes du service relations entreprises avec le directeur d'établissement et s'assurer par tous moyens ou actions de leur atteinte;
- Organiser et animer les réunions périodiques;
- Mettre en place, utiliser ou mettre à jour les outils de reporting;
- Suivre les résultats individuels et collectifs des commerciaux du service ;
- Analyser et consolider les résultats avec reportings réguliers au directeur d'établissement et au directeur commercial du pôle.
Peut-être amené à venir en renfort ponctuellement aux équipes d'admissions dans le recrutement de nouveaux étudiants (RDV d'admission, relances…)
#participeaudeveloppementdegge
Profil recherché :
Chez Galileo Global Education votre personnalité compte davantage que votre background technique. Nous croyons que la diversité des perspectives et des expériences est essentielle à notre succès en tant qu'entreprise.
Issu d'une formation Bac + 5 minimum, vous avez 3 à 5 ans dans la vente en B to C ainsi qu'une expérience dans le secteur de l'éducation et/ou de la formation.
Compétences :
- Connaissance de la relation commerciale BtoB (prospection, fidélisation) ;
- Connaissance du bassin de l'emploi concerné ;
- Connaissance des règles entourant les périodes de stages ou d'alternances ;
- Maitrise des techniques favorisant l'employabilité (CV, entretiens…) ;
- Organisation et gestion d'évènements.
- Compétences en tutorat et coaching
- Connaissance souhaitée de la législation de la formation professionnelle
- Savoir identifier les prescripteurs
- Compétences managériales - Maîtriser les techniques de management
- Capacité à gérer les priorités et à s'adapter à des variations de rythme et de travail
Qualités :
- Excellente élocution et présentation
- Capacité à argumenter
- Empathie avec les étudiants
- Savoir s'organiser et prioriser ses actions
- Dynamisme, ouverture d'esprit, goût du challenge
- Être force de proposition
- Capacité d'écoute et relations humaines
- Capacité à fédérer et à mobiliser les énergies autour d'une action collective
- Esprit d'équipe/Esprit de service
- Réactivité/Disponibilité/Enthousiasme
- Sens du contact/Organisation/méthode
- Analyse/synthèse/Hauteur de vue
- Capacité d'anticipation/Faire preuve de polyvalence
Galileo Global Education est le leader mondial de l'enseignement supérieur privé avec un réseau de 108 campus répartis sur 18 pays. Notre vision est de faire bouger les lignes du monde de l'éducation par l'innovation.
Nous formons 210 000 étudiants et apprenants, notamment dans les domaines des arts appliqués, du numérique, du management et de la santé.
Nous sommes heureux de contribuer à la réussite de nos apprenants pour qu'ils expriment leur potentiel et développent leur employabilité. Grâce à notre forte croissance, vous pourrez également exprimer votre ambition et déployer vos opportunités d'évolution.
Si vous vous reconnaissez dans nos valeurs de transparence, exigence et bienveillance, alors rejoignez-nous !