Postée il y a 2 jours
Une entreprise à l'ADN international
Rejoindre cette scale-up, c'est intégrer une équipe multiculturelle où plus de 45 nationalités se côtoient au quotidien. Présente dans les plus grandes capitales mondiales, elle révolutionne la communication d'entreprise grâce à une solution SaaS intuitive et puissante. Forte d'une croissance exponentielle, elle accompagne aujourd'hui plus de 20 000 clients à travers le monde.
Pourquoi ce poste ?
Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l'équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l'Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l'activité.
Votre mission :
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).
- Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.
- Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.
- Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).
- Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l'équipe commerciale.
Ce que nous recherchons
Expérience & Expertise
- 4 à 10 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
- Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
- Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.
Compétences clés
- Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.
- Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.
- Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.
- Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire, l'italien est un plus important.
Soft skills & Culture
- Esprit analytique et stratégique.
- Capacité d'adaptation et résilience dans un environnement dynamique.
- Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.
- Une approche proactive et orientée résultats.
Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 126K€
Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.
Processus de recrutement :
- Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).
- Rencontre avec le Sales Director
- Business roleplay : simulation d'un call de qualification.
- Échange final avec les dirigeants.
Ce que nous recherchons
Expérience & Expertise
- 4 à 10 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
- Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
- Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.
Compétences clés
- Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.
- Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.
- Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.
- Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire, l'italien est un plus important.
Soft skills & Culture
- Esprit analytique et stratégique.
- Capacité d'adaptation et résilience dans un environnement dynamique.
- Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.
- Une approche proactive et orientée résultats.
Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 126K€
Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.
Processus de recrutement :
- Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).
- Rencontre avec le Sales Director
- Business roleplay : simulation d'un call de qualification.
- Échange final avec les dirigeants.