Notre client est une entreprise espagnole qui conçoit et fabrique des solutions de mobilier de bureau innovantes et ergonomiques, axées sur la qualité, le design contemporain et la durabilité.
L'entreprise est présente depuis plus de 40 ans dans 40 pays.
Spécialisée dans l'optimisation des espaces de travail, elle propose des gammes adaptées aux besoins des entreprises modernes, allant des bureaux modulaires aux sièges confortables.
Vous animerez un réseau de partenaires distributeurs (revendeurs, prescripteurs, architectes, space planners).
Missions principales :
Développement commercial :
* Prospecter de nouveaux distributeurs pour étendre le réseau de partenaires,
* Analyser les besoins du marché et identifier les opportunités,
* Négocier des accords commerciaux avec les partenaires et définir des objectifs de ventes.
Support aux partenaires :
* Former les distributeurs sur les produits et services proposés pour qu'ils deviennent autonomes dans leurs démarches commerciales,
* Accompagner les partenaires sur le terrain lors de visites clients pour renforcer leur efficacité et leur argumentaire,
* Assurer un suivi régulier des performances et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
Gestion de projets :
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, technique) pour garantir une satisfaction client optimale,
* Superviser le bon déroulement des projets, de la conception à la livraison.
Veille concurrentielle :
* Observer les tendances du marché et les actions de la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale.
Salaire fixe : 38-45K€ fixe.
Variable : 10K€.
Voiture de fonction.
Showroom basé à Paris-15e-Arrondissement.
Vous justifiez d'une solide expérience en vente indirecte, idéalement dans le secteur du mobilier de bureau, de l'aménagement d'espaces. Vous savez développer et entretenir des relations durables avec des partenaires distributeurs, architectes ou prescripteurs. Organisé et orienté résultats, vous négociez efficacement, accompagnez les partenaires sur le terrain et identifiez les opportunités de croissance. Empathique et persuasif, vous maîtrisez l'art de la formation et du conseil pour optimiser les performances des réseaux. Votre connaissance du marché francilien et des enjeux liés à l'aménagement des espaces de travail sera un atout. Polyvalent, vous travaillez en équipe et gérez plusieurs projets simultanément.
Vous justifiez d'une solide expérience en vente indirecte, idéalement dans le secteur du mobilier de bureau, de l'aménagement d'espaces. Vous savez développer et entretenir des relations durables avec des partenaires distributeurs, architectes ou prescripteurs. Organisé et orienté résultats, vous négociez efficacement, accompagnez les partenaires sur le terrain et identifiez les opportunités de croissance. Empathique et persuasif, vous maîtrisez l'art de la formation et du conseil pour optimiser les performances des réseaux. Votre connaissance du marché francilien et des enjeux liés à l'aménagement des espaces de travail sera un atout. Polyvalent, vous travaillez en équipe et gérez plusieurs projets simultanément.