Responsable Grands Comptes (H/F) TBG

Les missions du poste

Dans le cadre de son développement The Blockchain Group recrute son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes H/F.

Votre mission :
En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la notoriété du groupe. Votre objectif : intégrer les panels fournisseurs des plus grands comptes stratégiques en positionnant nos expertises comme un partenaire clé de leurs projets technologiques.

Vos responsabilités principales :
Stratégie commerciale & développement :
- Identifier et prospecter des grands comptes stratégiques, en phase avec les ambitions et les expertises du groupe.
- Construire une stratégie de référencement groupe pour intégrer les panels fournisseurs des grands comptes.
- Négocier des accords-cadres à l'échelle nationale et internationale.

Relation client :
- Développer des relations durables et de confiance avec les interlocuteurs clés (DSI, direction innovation, achats).
- Être le garant de la satisfaction client et de l'adéquation des offres avec les besoins exprimés.
- Coordination interne :
- Travailler en synergie avec les filiales du groupe pour construire des propositions à forte valeur ajoutée.
- Coordonner les actions commerciales des équipes sur le terrain afin de maximiser les opportunités.

Veille & positionnement :
- Analyser les tendances des marchés Blockchain, Data et Développement Applicatif pour anticiper les besoins clients.
- Participer à des salons, conférences et événements afin de promouvoir le groupe et ses expertises.

Profil :
Votre profil :

Expérience avérée dans la gestion et le développement de grands comptes, idéalement dans le secteur des ESN ou dans un environnement technologique exigeant.

Expertise ou forte appétence pour les sujets liés à l'innovation technologique, la Blockchain, la Data/business intelligence, ou le Développement Web 2 / Web 3.

Solide capacité à négocier des accords de haut niveau et à nouer des relations stratégiques.
Orientation résultats, avec un goût prononcé pour la conquête de nouveaux comptes et le dépassement des objectifs.

Excellentes compétences en communication, leadership et gestion de projet transversal.
Anglais courant indispensable (des interactions à l'international sont à prévoir).

Ce que nous offrons :
Un rôle stratégique dans une structure à taille humaine mais ambitieuse, où vous aurez un réel impact sur la trajectoire du groupe.
Une expertise reconnue et des équipes passionnées, prêtes à relever les défis technologiques de demain.
Un environnement innovant, où la blockchain, la data et le développement applicatif occupent une place centrale.
Un package attractif incluant fixe, variable et avantages liés au poste.