Postée il y a 9 jours
Nom du poste à pourvoir :
Account Executive - Sage SDMO (Distribution and Manufacturing Operations)
Description du poste :
Participez au développement d'une nouvelle offre Saas ambitieuse au sein d'une entreprise internationale reconnue. En tant qu'Account Executive SDMO chez Sage, vous aurez un rôle clé dans l'expansion de notre nouvelle solution Cloud Native à fort potentiel, en combinant prospection directe et collaboration avec notre écosystème de partenaires. Vous contribuerez à faire connaître une solution innovante auprès des PME et PMI à la recherche d'une solution de gestion pour optimiser leur supply chain et leur chaine de production.
Les 90 premiers jours :
- 30 jours : Comprendre la solution SDMO, la cible marché, et les processus internes de Sage. Commencer à construire une liste de prospects et à établir des contacts.
- 60 jours : Définir une stratégie de prospection et organiser des rendez-vous pour présenter le produit. Identifier des opportunités concrètes en collaboration avec les partenaires existants.
- 90 jours : Générer les premières signatures de contrats, engager des discussions stratégiques avec de nouveaux prospects et consolider les relations avec les partenaires.
Rencontrez l'équipe :
Vous rejoindrez une équipe agile et collaborative, dédiée au développement commercial des nouvelles solutions Cloud de Sage. Vous serez encadré par un manager expérimenté, valorisant l'autonomie et les résultats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et partenaires pour atteindre vos objectifs.
Comment la réussite sera mesurée :
- Acquisition de nouveaux clients
- Volume de ventes réalisées en vente directe et via les partenaires.
- Développement d'un pipeline d'opportunités qualifiées.
- Contribution au positionnement et à la notoriété de SDMO sur le marché.
Les compétences que vous développerez :
- Une expertise approfondie dans la vente de solutions ERP et la prospection.
- Une capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.
- Des compétences stratégiques en gestion de partenaires et développement d'un marché.
- Une meilleure compréhension des défis du secteur manufacturing et supply chain.
Responsabilités principales :
Aperçu de votre quotidien :
- Identifier et qualifier des prospects
- Mener des rendez-vous clients et présenter des solutions adaptées à leurs besoins.
- Travailler avec des partenaires commerciaux pour stimuler les ventes indirectes.
- Suivre les opportunités commerciales pour garantir une gestion efficace du cycle de vente.
- Contribuer à la stratégie globale de développement commercial de Sage SDMO.
Qualifications :
- Expérience en développement commercial, prospection et acquisition de nouveaux clients.
- Bonne connaissance des secteurs manufacturing ou supply chain.
- Connaissance des solutions ERP ou des cycles de vente B2B complexes.
- Aptitude à travailler dans un environnement exigeant et en constante évolution, avec un esprit entrepreneurial.
- L'Anglais sera un plus.
Fonction :
Sales
Pays :
France
Lieu :
Paris
Work Place type :
Hybrid
Présentation de Sage :
Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.
Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage : sage.com/fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/
Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse @.**.
En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage : sage.com/fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/