BLIWE est acteur reconnu du monde de l'évènementiel, tout particulièrement dans le monde des salons BtoB et BtoC. Depuis 2015 nous proposons des solutions digitales pour accompagner les visiteurs dans leur parcours de visite sur site. Notre offre couvre 3 métiers :
- Conception et développement d'interfaces tactiles connectées (agence digitale)
- Location de dispositifs interactif (totem et mur tactiles),
- Une équipe dédiée au monde de l'événementiel
Nous proposons aux organisateurs de salons une offre de signalétique digitale qui guide les visiteurs dans leur visite des salons. Notre dispositif est intégré dans l'organisation de grands salons comme Vivatech, Batimat, le SIAL, Global Industrie, Pollutec, le Sepem, GO Entrepreneur, Salon de l'Aéronautique, Franchise Expo Paris, etc. Associés à des régies de pub nous proposons un modèle financement à nos clients.
Nous souhaitons augmenter nos parts de marché sur la France et développer notre activité avec les plus gros acteurs du monde des salons en UK, DE, ES, IT, BE, Dubai et Émirats Arabes Unis.
Nous proposons sur étagères des applications interactives comme la Roue de la Fortune à des sociétés qui souhaitent gamifier leur relation client et générer du lead.
Notre Showroom et agence de développement est basée à côté du Grand Rex sur les grands Boulevards. Nous y accueillons nos clients ainsi que nos collaborateurs, ingénieurs, graphistes, chefs de projet. Notre atelier de production se trouve à coté du Stade de France à Saint Denis.
BLIWE est un spin off de l'agence digitale LIGNE BLEUE CYBER, créé en 2001.
Lancé en février 2015, BLIWE connaît ajour hui une très forte croissance avec des grands comptes : Groupe LAPOSTE, EDF, SNCF, HAVAS, PUBLICIS, RATP, CREDIT AGRICOLE, SODEXO, ORANGE, OCDE, DALKIA, RTE, RENAULT, MSD, PROLOGIS, STAGO, AUDITOIRE, COMEXPOSIUM, GL EVENT, REED EXIBITION, etc.
A partir d'une base client riche de plus de 25000 leads, vous serez en charge de la prospection à l'échelle nationale dans le domaine de l'événementiel (organisateurs de salons, agence de communication, département event de grands comptes). Vous aurez en charge d'ouvrir l'activité dans les pays cibles : Espagne, Italie, Allemagne, BENELUX, Pays Bas, UK, pays norvégiens ainsi que les Émirats Arabes Unis
Vous utilisez les principaux moyens de développement commercial du marché :
- Social selling
- Marketing automation
- Prospection en direct via des campagnes de calls
- Présentiel pendant des événements, des salons professionnels
- Déplacements à l'étranger
Vous aurez la charge de proposer des offres commerciales et répondre aux demandes entrantes. Vous accompagnerez vos prospects dans la définition du cahier des charges en collaboration avec les équipes en charges de la location, de l'évènementiel et du digital pour le développement d'application. Vous négocierez et aller jusqu'au closing des affaires et assurez le suivi de la relation client.
Vous pilotez votre activité depuis notre CRM depuis lequel pour réaliser des tableaux de bord afin de proposer des outils de pilotage à votre direction.
Vous assurez la satisfaction des clients et contribuez à leur fidélisation. Vous assurez le suivi des indicateurs financiers, la marge brute des affaires, la qualité de la prestation rendue, points réguliers avec le personnel en mission.
compétences
- Volontaire et doté.e en priorité d'un tempérament de chasseur, vous mettez vos compétences commerciales au service de la conquête de nouveaux clients.
- Autonome et organisé.e, vous êtes capable de passer entre 40 et 60 appels par jour.
- Avec une forte appétence pour le monde des nouvelles technologies, vous justifiez d'un minimum de 3 ans d'expérience commerciale, idéalement dans la vente de matériel informatique industriel.
- Nous sommes également ouverts à des profils ayant vendu d'autres produits informatique (robotique industrielle, automatisme, solution IoT, informatique embarqué, composants électronique, etc.).
- La maîtrise professionnelle de l'anglais est requise, à l'oral et à l'écrit.
- Une seconde langue étrangère est un plus.
Compétences techniques requises
- Capacité à travailler en réseau et à représenter l'entreprise auprès des interlocuteurs de haut niveau
- Forte capacité d'écoute et de traduction de besoins techniques en opportunités commerciales
- Maîtrise de l'anglais.
- Maîtrise des outils informatiques et pratique d'un CRM
- Très bonne connaissance du social selling BtoB
- Vous connaissez le Growth Hacking ?
Autres compétences
- F/H de formation Bac +5 (une double formation école d'ingénieurs et spécialisation commerciale serait un atout).
- Vous avez une expérience au travers des stages dans le développement commercial technique (idéalement dans le secteur des Télécommunications) et avez le tempérament d'un chasseur.
- Une montée en compétences et un accompagnement est prévue pour ce poste
compétences
- Volontaire et doté.e en priorité d'un tempérament de chasseur, vous mettez vos compétences commerciales au service de la conquête de nouveaux clients.
- Autonome et organisé.e, vous êtes capable de passer entre 40 et 60 appels par jour.
- Avec une forte appétence pour le monde des nouvelles technologies, vous justifiez d'un minimum de 3 ans d'expérience commerciale, idéalement dans la vente de matériel informatique industriel.
- Nous sommes également ouverts à des profils ayant vendu d'autres produits informatique (robotique industrielle, automatisme, solution IoT, informatique embarqué, composants électronique, etc.).
- La maîtrise professionnelle de l'anglais est requise, à l'oral et à l'écrit.
- Une seconde langue étrangère est un plus.
Compétences techniques requises
- Capacité à travailler en réseau et à représenter l'entreprise auprès des interlocuteurs de haut niveau
- Forte capacité d'écoute et de traduction de besoins techniques en opportunités commerciales
- Maîtrise de l'anglais.
- Maîtrise des outils informatiques et pratique d'un CRM
- Très bonne connaissance du social selling BtoB
- Vous connaissez le Growth Hacking ?
Autres compétences
- F/H de formation Bac +5 (une double formation école d'ingénieurs et spécialisation commerciale serait un atout).
- Vous avez une expérience au travers des stages dans le développement commercial technique (idéalement dans le secteur des Télécommunications) et avez le tempérament d'un chasseur.
- Une montée en compétences et un accompagnement est prévue pour ce poste