Postée il y a 20 jours
Qui sont-ils ?
Dayuse ouvre les portes des hôtels en journée à une nouvelle clientèle en quête d'expériences inédites. Sublimer son quotidien, partager des moments forts, vivre l'instant présent : autant de possibilités que d'hôtels à découvrir près de chez soi le temps de quelques heures.
Transformer les hôtels en lieux de vie, c'est la mission de Dayuse qui démocratise cette nouvelle tendance lifestyle. Le leader mondial de la réservation d'expériences à l'hôtel en journée a généré plus de 800 millions d'euros en volume d'affaires à ses 8500 partenaires dans 28 pays depuis sa création.
Pour accélérer notre croissance sur le marché hôtelier notamment aux USA et renforcer notre position de leader dans 28 pays, nous recherchons un B2B Marketing Manager. Rattaché à l'équipe Marketing, vous serez responsable de développer et piloter l'ensemble de la stratégie Marketing B2B de Dayuse, de l'acquisition de nouveaux partenaires hôteliers à la fidélisation et l'animation de notre base existante. Vous collaborerez étroitement avec les équipes Sales, Rev Ops, Produit, Growth et Design.
Missions principales
1. Stratégie Marketing B2B
- Acquisition de nouveaux partenaires
Développer et mettre en œuvre une stratégie marketing ciblée destinée aux hôteliers, visant à recruter de nouveaux établissements sur notre marketplace et à étendre(études de marché, analyses de best practices, fonctionnalités exclusives) pour améliorer la performance des partenaires hôteliers sur la plateforme.
- Réduction du Churn : Mettre en place des activations marketing pour animer notre réseau de partenaires (séquences d'e-mails, campagnes ciblées) en collaboration avec les équipes CRM et Account Management.
2. Pilotage et Mesure de la Performance
- Animation du Plan d'Action : Assurer la bonne progression des projets en envoyant des rappels aux responsables, en vérifiant le respect des délais et en préparant les comités de pilotage mensuels.
- Coordination des Équipes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, CRM, Acquisition et Création pour garantir une coordination fluide et une exécution efficace des projets marketing B2B.
- Architecture Marketing HubSpot : Assurer la gestion de l'architecture Marketing HubSpot et le suivi de la performance marketing, incluant la mise en place de tableaux de bord, la fiabilisation des données et la réalisation de mesures incrémentales.
- KPIs et Reporting : Mettre en place des KPIs et des reportings réguliers pour suivre la performance de chaque campagne (reach, interactions, leads générés, taux de conversion, CPA, churn, NPS hôtel, etc.). notre réseau de partenaires.
- Optimisation et Fidélisation des partenaires existants
Concevoir et piloter une stratégie dédiée à l'optimisation et à fidélisation de nos hôtels partenaires, en renforçant leur engagement et en optimisant leur satisfaction pour assurer une collaboration durable et mutuellement bénéfique.
3. Développement des contenus marketing B2B
- Roadmap de Contenu et Calendrier d'Animation : Planifier et organiser les contenus marketing et les activités d'animation tout au long de l'année.
- Création de Supports : Superviser la production de contenus (articles, livres blancs, études de cas, webinars, infographies) en collaboration avec les équipes Design et Sales.
- Présentations sur Mesure : Développer des présentations adaptées en lien avec les équipes Sales pour mieux convertir les prospects.
4. Acquisition B2B & Lead Generation
- Campagnes d'Acquisition B2B - Lead Gen :Concevoir des campagnes d'acquisition de MQL via LinkedIn et Meta.
- Développer de nouvelles itérations créatives avec l'équipe design.
- Itérer avec l'équipe acquisition et réaliser des A/B tests en collaboration avec l'équipe produit pour optimiser les performances des pages.
Optimisation de la Conversion :
- Collaborer avec l'équipe produit pour optimiser les conversions sur le site, les formulaires et les pages de destination (CRO B2B).
Suivi des Performances : Analyser les performances des campagnes publicitaires, interpréter les résultats et optimiser les campagnes pour maximiser le ROI.5. Lead Nurturing & Scoring
- Campagnes Emails, Newsletters et Automatisation :Définir avec les équipes CRM et Sales les automatisations B2B sur HubSpot, incluant la segmentation et les workflows d'emailing : réactivation d'inactif, lead nurturing, partage des bonnes pratiques.
- Créer et développer un scoring afin de mieux intégrer chaque segment.
- Établir un calendrier de newsletters et campagnes d'emails régulières.
6. Fidélisation des partenaires existants
- Connaissance et satisfaction hôtelière : Développer la connaissance hôtelière avec la mise en place de questionnaires et le développement d'un NPS hôtel.
7. Partage des bonnes pratiques : Développer des contenus à forte valeur ajoutée
- Expérience & FormationMinimum 3 ans d'expérience en marketing B2B, idéalement dans les domaines SaaS, e-commerce, travel ou plateformes de services.
- Expérience confirmée avec HubSpot Marketing et LinkedIn Ads à des fins de prospection B2B.
- Maîtrise de l'anglais courant.
Compétences clés
- Data-Driven : Capacité à piloter les décisions grâce à l'analyse de données, le suivi de KPIs et un reporting précis.
- Doer : Proactif·ve et orienté·e résultats, capable de mener à bien les projets de manière autonome.
- Coordination & Gestion de Projet : Excellentes compétences organisationnelles, capacité à intégrer et coordonner des équipes pluridisciplinaires (Sales, Account Management, Contenu, Produit, Acquisition, Créa).
Qu'est-ce qu'on a chez Dayuse ?
- Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
- Un package salariale : Fixe + Variable + plan d'intéressement
- Des tickets resto SWILE 10€ dont 50% pris en charge
- 25 jours de congés + 6 RTT par an
- Une mutuelle d'entreprise au top remboursé à 50%
- Ton titre de transport remboursé à 50%
- Un Welcome Campus pour t'onboarder et découvrir l'entreprise et les équipes
- Des équipes multi-culturelles sur 3 continents, engagées et solidaires, qui aiment le produit
- Des événements d'entreprise tout au long de lannée : déjeuners, soirées ou apéro
- Un hébergement pour t'aider à vous installer si besoin
- Des bureaux dans le 9ème, dans un quartier super vivant avec tout à proximité
- Une terrasse arborée et fleurie de 100m2 pour travailler en plein air.
Si l'aventure te tente, voici notre processus de recrutement :
1er entretien visio de 20 minutes avec Thomas, Talent acquisition de Dayuse
2e entretien avec l'équipe marketing
3e entretien avec le CMO de Dayuse !
- Expérience & FormationMinimum 3 ans d'expérience en marketing B2B, idéalement dans les domaines SaaS, e-commerce, travel ou plateformes de services.
- Expérience confirmée avec HubSpot Marketing et LinkedIn Ads à des fins de prospection B2B.
- Maîtrise de l'anglais courant.
Compétences clés
- Data-Driven : Capacité à piloter les décisions grâce à l'analyse de données, le suivi de KPIs et un reporting précis.
- Doer : Proactif·ve et orienté·e résultats, capable de mener à bien les projets de manière autonome.
- Coordination & Gestion de Projet : Excellentes compétences organisationnelles, capacité à intégrer et coordonner des équipes pluridisciplinaires (Sales, Account Management, Contenu, Produit, Acquisition, Créa).