Vos missions principales sont les suivantes :
- Elaborer la stratégie commerciale Wholesale France/Export et BtoB de Descamps, dans le respect des objectifs fixés par la Direction.
- Analyser les performances commerciales des différents marchés. Elaborer des stratégies de développement commercial pour maximiser les opportunités de croissance.
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants dans le secteur du textile maison.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients afin d’élargir la présence de Descamps sur le marché.
- Recruter, former et suivre une équipe d'agents commerciaux et manager le service commercial interne.
- Utiliser efficacement le CRM pour gérer les relations clients et assurer un suivi optimal des ventes.
- Piloter l’élaboration des offres commerciales, en collaboration avec des équipes transverses et la direction et répondre aux appels d’offres.
- Assurer la veille commerciale et concurrentielle pour adapter les offres aux nouvelles exigences du marché.
Votre profil :
- Issu(e) d'une formation supérieure type école de commerce, vous êtes expert du wholesale et disposez impérativement de minimum 10 ans d'expérience sur un poste similaire dans le secteur du textile, de la maison ou du luxe.
- Vous avez acquis une solide expérience en prospection, négociation et gestion de projets complexes.
- Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités en matière d'analyse et de méthode.
- Vous disposez du leadership pour fédérer des équipes transverses autour d’objectifs communs et gérer
- Votre maîtrise des dynamiques de marché vous permet d’identifier des leviers de croissance et de développer des partenariats durables.
- Une expérience commerciale réussie de démarchage d’hôtels, d’animation de réseau de prescripteurs (décorateurs, architectes d’intérieur) et de gestion de projets spéciaux est souhaitée.
Localisation : le poste s’articule autour de nombreux déplacements, avec rattachement administratif au siège parisien.
Grâce à son savoir-faire depuis 1802, le Groupe Descamps est devenu un acteur incontournable sur le marché du linge de maison. Son expertise et sa créativité permettent à ses marques, telles que Descamps, Jalla ou Tommy Hilfiger, de créer des univers distincts tout en respectant un savoir-faire de qualité qui allie belles matières, finitions raffinées et style inimitable.
Dans le cadre du développement de notre activité sur le marché national et international, nous recherchons notre futur(e) Responsable Wholesale - Développement commercial.